Инфлюенсер это кто: Инфлюенсер: кто это, что делает, для чего нужен бизнесу

Инфлюенсер: кто это, что делает, для чего нужен бизнесу

Покупатели все меньше доверяют прямой рекламе в медиа и все чаще прислушиваются к инфлюенсерам, которые разделяют их ценности. Разбираемся, что такое инфлюенс-маркетинг и зачем он нужен

Кто такой инфлюенсер

Инфлюенсер (от англ. influence — «влиять») — это лидер мнений, вокруг которого собирается лояльная аудитория. Чаще всего инфлюенсер является еще блогером и взаимодействует со своей аудиторией через соцсети (Instagram, YouTube, TikTok). Но есть и исключения: например, Меган Маркл не ведет соцсети, но при этом является инфлюенсером. Кроме того, не каждого блогера можно назвать инфлюенсером. По данным исследовательского холдинга «Ромир», топ-3 российских инфлюенсеров среди блогеров — Юрий Дудь, Ксения Собчак и Ида Галич.

Осознав, какое влияние инфлюенсеры имеют на свою аудиторию, компании обратились к инфлюенс-маркетингу. Так называют рекламу продукта или бренда у лидера мнений. Чем лояльнее аудитория человека, тем охотнее к нему придут рекламодатели. В индустрии такое сотрудничество называется рекламная интеграция.

С развитием цифровых технологий стали появляться виртуальные инфлюенсеры. Это созданные с помощью графики персонажи, которые «ведут» соцсети, как живые люди. И так же, как обычные блогеры, продают рекламу на своих страницах.

Какие бывают инфлюенсеры

Классификация по размеру аудитории

Согласно исследованию Influence marketing Hub, инфлюенсеры делятся на:

• Мегаинфлюенсеров — свыше 1 млн подписчиков. Занимают 5% от общего числа. Чаще всего это знаменитости: актеры, режиссеры, спортсмены, музыканты или звезды реалити-шоу.
• Макроинфлюенсеров — от 40 тыс. до 1 млн подписчиков. Это успешные эксперты в разных нишах. Макроинфлюенсеров больше, чем мега-, поэтому в этой категории бренду проще найти готовых к сотрудничеству людей.
• Микроинфлюенсеров — от 1 тыс. до 40 тыс. подписчиков. Их 15% от общего числа. Они избирательны в выборе рекламы. При этом некоторые из них с удовольствием продвигают бренд бесплатно или по бартеру.
• Наноинфлюенсеров — менее 1 тыс. подписчиков. Занимают 53% от общего числа. Многие бренды ошибочно считают, что наноинфлюенсеры недостаточно влиятельны в медиасреде. Но, несмотря на небольшой охват, реклама у них может быть полезной: часто она воспринимается как дружеская рекомендация.

Классификация по интернет-площадкам

• YouTube

YouTube — третья по объему ежемесячной аудитории площадка рунета. В среднем пользователи проводят почти 50 минут в день за просмотром видео. Самые популярные YouTube-блогеры — обзорщики, ведущие шоу, геймеры, пранкеры и стримеры. В 2021 год самыми популярными создателями контента в России стали A4, EdisonPts и ГЛЕНТ.

Примеры: Badcomedian (кинообзоры), Wylsacom (обзоры техники), «Вдудь» (интервью с известными людьми), Антон Птушкин (трэвел-блогинг).

• Instagram

По данным Brand Analytics, Instagram занимает первое место по числу активных авторов среди соцсетей в России.

Основная целевая аудитория — это пользователи от 25 до 34 лет, среди которых больше женщин, чем мужчин. Некоторые Instagram-инфлюенсеры работают в конкретных нишах (например, путешествия, еда, красота, лайфстайл), а другие могут создавать контент на стыке разных тем.

Примеры: Раиса Алибекова (еда), Карина Каспарянц (мода), Мария Арзамасова (секс), Леша Теревков (лайфстайл), Станислав Смирнов (лайфстайл).

• TikTok

Несмотря на то, что TikTok — это молодая соцсеть, она смогла завоевать внимание многих пользователей. Основная аудитория здесь такая же, как и в Instagram — от 25 до 34 лет, вопреки стереотипу, что в TikTok сидят только дети.

Примеры: Юля Гаврилина, Даня Милохин, Дилара Зинаттулина, Егор Крид, Дина Саева.

Для чего инфлюенсеры бизнесу

Согласно данным IAB Russia, за 2020 год рынок продажи продуктов через инфлюенсеров вырос в среднем на 63,6%, и его объем составил ₽11,1 млрд.

В 2019 году он составлял ₽6,8 млрд.

Фото: IAB Russia

Почему бизнесу выгодно сотрудничать с инфлюенсерами, РБК Трендам подробно рассказала Кристина Соловьева, независимый PR&digital консультант. «Есть десятки способов продвигать продукт (от наружной до контекстной рекламы), но покупателю всегда важна личная рекомендация, — поделилась она. — Особенно от человека, за которым он следит долгие годы, то есть чьему выбору, вкусу, стилю жизни доверяет».

По словам Соловьевой, инфлюенсер способен:

• Увеличить лояльность к бренду/продукту. Он как бы говорит: «Я сам пользуюсь этим и плохого своим подписчикам не посоветую».
• Замотивировать свою аудиторию совершить покупку, показывая, как решить проблемы подписчика. Например, мама-инфлюенсер может рассказать, какие книжки она читает детям на ночь и как благодаря этому ее дети полюбили читать. Тогда ее подписчицы с высокой вероятностью купят эти книги.
• Показать продукт в действии. Тут блогер выступает как консультант. Например, бьюти-блогер может записать обучающее видео, где покажет, как сделать определенный макияж, и будет использовать для него косметику конкретного бренда. Именно эту задачу выполняют инфлюенсеры-обзорщики: благодаря им аудитория знакомится с продуктом, понимает, как его использовать, видит его плюсы и минусы. Обзорщики особенно важны производителям техники: люди подолгу сравнивают гаджеты, прежде чем решиться на покупку, а обзоры помогают им прийти к выбору.
• Восстановить репутацию / рассказать о ребрендинге. Здесь инфлюенсер становится голосом вашего бренда и передает важную информацию.

Как работать с инфлюенсером: 9 шагов

Кристина Соловьева поделилась несколькими советами, как сделать работу с инфлюенсерами максимально эффективной.

1. Определите целевую аудиторию продукта. Возраст, гендер, финансовый статус — все это помогает понять, у кого вам стоит размещать рекламу.

2. Найдите подходящих по нишам инфлюенсеров. Если вы рекламируете косметику, то обращайтесь к бьюти-блогерам, рестораны — к фудблогерам и лайфстайл-блогерам, которые рассказывают про новые места. «Я люблю и внезапные решения. Например, гастроферму мы рекламировали через собачников. Все потому что пространство — догфрендли, и такие новости врезаются в память. Это подтверждает кейс с котом Степаном из Харькова, который стал настоящим инфлюенсером (и которого репостнула Бритни Спирс)», — посоветовала Соловьева.
3. Проведите исследование аудитории у инфлюнесеров. Помимо анализа предполагаемой аудитории продукта, нужно изучить конкретную аудиторию каждого инфлюенсера, с которым будет налажено сотрудничество, чтобы понять, какие есть между ними совпадения. Соловьева делится лайфхаком: «Абсолютно нормально запросить у блогера статистику. Я рекомендую — в формате видео. Сейчас не надо владеть навыками фотошопа, чтобы поменять на скринах цифры (увы, но и такое встречалось), на видео это сделать сложнее.
   Но невооруженным взглядом видна динамика в аккаунте — просмотры видео, вовлечение, само качество комментариев (привет, боты). Если что-то смущает, лучше откажитесь от этого сотрудничества».
4. Выберете наиболее подходящих инфлюенсеров для продукта. Лучше всего искать инфлюенсера, который уже пользовался продуктом, который вы хотите прорекламировать, или его аналогом. Также стоит учесть, что у инфлюенсеров из одной ниши часто пересекаются аудитории. Этого стоит избегать, чтобы расширить охват рекламы. Изучите репутационную историю инфлюенсера, был ли он задействован в скандалах, и если да, то какого масштаба. Если вы запускаете масштабную рекламную кампанию и нужно привлечь большое количество инфлюенсеров, то стоит распределить сотрудничество в пропорции 1-9-90 (1 селебрити, 9 макроинфлюенсеров и 90 микро- или наноинфлюенсеров). Данная модель впервые была предложена в 2006 году Чарльзом Артуром, бывшим редактором Guardian, автором книги «Кибервойны: взломы, потрясшие деловой мир».
5. Согласуйте условия публикации. Важно узнать, какой контент-план у инфлюенсера на ближайший месяц, чтобы понять, не перегружена ли аудитория контентом. Иначе реклама будет неэффективной. Спросите, сколько времени нужно инфлюенсеру, чтобы изучить продукт и вашу компанию, и нужно ли ему время для тестирования продукта. Договоритесь о гонораре и дате выхода рекламы. Соловьева напоминает: «Важно хорошо брифовать коллег. Я сторонник того, чтобы сам инфлюенсер готовил публикацию, так как он лучше знает потребности своей аудитории. Но советую заранее прописать все цели, задачи, дедлайны; прислать все правильные ссылки и материалы для обзора. Отрабатывайте комментарии от лица бренда: блогер вряд ли сможет объемно ответить на все вопросы его подписчиков, а вы уже тут, вы уже готовы все рассказать».
6. Рассчитайте эффективность вложений. Примерно 40% аудитории должны быть вовлечены в рекламную кампанию блогера.
7. Отправьте продукт, если это необходимо. Не забудьте заранее попросить адрес инфлюенсера и спросить, когда ему будет удобно получить продукт.
8. Проконтролируйте, что реклама вышла в нужном объеме и в срок.
9. Отследите эффективность размещения. После запуска рекламы узнайте у инфлюнсера, какая реакция была получена от аудитории. «Не ждите, что реклама сработает мгновенно. Многие пользователи сохраняют контент, а потом возвращаются к нему (например, после зарплаты)», — говорит Соловьева.

Инфлюенсер — что это простыми словами с примерами

Поделиться термином «»

Избранное

Инфлюенсер — человек с лояльной аудиторией, которая прислушивается к его мнению и следует его рекомендациям и советам. Чаще всего инфлюенсер — это популярный блогер в Instagram*, YouTube, TikTok, Telegram, Дзен или во ВКонтакте.

Инфлюенсер — это собирательный термин. Он включает всех лидеров мнений: селебрити, блогеров, видеоблогеров, экспертов. Сам термин произошел от английского слова influence, которое переводится как «влиять». Инфлюенсеров делят на типы по размеру аудитории, тематике контента, площадке.

Кто такой инфлюенсер

Понятие «инфлюенсер» похоже на термин «лидер мнений», который в 1957 году предложили социологи Элих Кац и Пол Лазарсфельд. Единственное отличие в том, что лидером мнений может быть любая известная личность, а инфлюенсер — это более узкое понятие, которое обозначает лидера мнений в digital-среде: в социальных сетях, блогах, видеохостингах. Например, Меган Маркл — определенно лидер мнений, однако у нее нет соцсетей.

Понятие «инфлюенсер» появилось вместе с блогами в социальных сетях. Пользователи быстро набирали активную и лояльную аудиторию, а ее доверие формировалось на основе контента, который публиковал инфлюесер. Он становился их другом, к мнению которого они прислушиваются. Стать популярным инфлюенсером может как уже известная личность (например, если телеведущий завел профиль в социальной сети), так и обычный человек, набрав аудиторию с нуля (например, блогер Александра Митрошина).

Типы инфлюенсеров

Есть несколько классификаций, чтобы разделить инфлюенсеров на типы. Чаще всего их делят по трем параметрам:

• размер аудитории;

• тематика блога;

• площадка.

По размеру аудитории инфлюенсеры могут быть:

• наноблогерами — до 50 000 подписчиков;

• микроблогерами — от 50 000 до 100 000;

• миниблогерами — от 100 000 до 500 000;

• средними блогерами — от 500 000 до 1 млн;

• крупными блогерами — от 1 млн до 2 млн;

• топ-блогерами — от 2 млн подписчиков.

Будет полезно:

Типы инфлюенсеров — как выбрать блогера для сотрудничества

Нано-, микро- и миниблогеры. У них меньше всего подписчиков, зато их аудитория им полностью доверяет, так как относится к ним как к своим друзьям или как к «девчонке по соседству». Часто нано-, микро- и миниблогеры — это лайфстайл-блогеры или специалисты в узкой сфере. Стоимость размещения у них ниже всего, так как статистика блогов небольшая.

Наноблогер Полина Бородина — рассказывает о контекстной рекламе

Лайфстайл-наноблогер Алена Бурдина

Миниблогер и стилист Елена Баканова

Блогеры среднего уровня. Это более крупные блогеры, которых знают в масштабах страны. Часто у них есть собственные коммерческие продукты: курсы, бизнес, услуги и т. д. Они могут быть амбассадорами брендов, иметь длительные контракты с компаниями, а их реклама дороже, поскольку охваты в блоге выше.

Крупный блогер и стилист Екатерина Царская

Крупные блогеры, макроинфлюенсеры. Они могут быть известны в нескольких странах, а их контент зачастую универсален и понятен всем, вне зависимости от локации и национальности. Обычно это мода, лайфстайл, путешествия, красота, материнство и другие широкие темы. Часть их аудитории подписана на них из-за их популярности и зачастую пролистывает рекламу в блогах.

Крупный лайфстайл-блогер Екатерина Коршунова

Топ-блогеры, мегаинфлюенсеры. Это знаменитости: известные телеведущие, журналисты, артисты, политики, модели и т. д. Они популярны и появляются не только в интернете, но и на телевидении и в печатных СМИ. Стоимость рекламного размещения у топ-блогеров может достигать нескольких миллионов.

Топ-блогер и журналист Ксения Собчак

По тематике блога инфлюенсеров можно разделить на множество типов: от путешествий до криптовалюты. Например, в списке биржи блогеров InstaJet — 37 тематик. Инфлюенсеров делят на:

• лайфстайл-блогеров. Они ведут блоги о жизни, повседневных делах и задачах, развлечениях. Часто такие инфлюенсеры рассказывают, как провести выходные, где самые вкусные завтраки и каким брендом косметики они пользуются. Рекламировать у лайфстайл-блогеров стоит соответствующие вещи: кофейни и рестораны, услуги, товары для красоты и здоровья, бренды одежды и т.д.

• бьюти-блогеры. Это инфлюенсеры, основная тематика которых — красота, косметика, товары для ухода за собой и т. д. Они публикуют посты с макияжами и обзоры на косметику, советуют салоны красоты и отдельных бьюти-мастеров.

• тревел-блогеры. Такие инфлюенсеры много путешествуют и рассказывают об этом своей аудитории. Очевидно, у них лучше всего рекламировать сервисы и товары, полезные для путешествий: чемоданы, сервисы для бронирования авиабилетов и гостиниц, подушки для сна в самолете, интересные подкасты о разных странах и т. д.

• фуд-блогеры. Они готовят сами, делятся рецептами, ходят в кафе и рестораны, пишут обзоры на разные места. Рекламировать у таких инфлюенсеров, в зависимости от их ниши, можно либо продукты и товары для приготовления еды, либо кафе, кофейню или сервис по доставке продуктов и готовых блюд.

• фитнес-блогеры. Это инфлюенсеры, основная тематика которых — спорт, правильное питание, диеты. Они рассказывают о том, как тренироваться, как следить за питанием или похудеть. Рекламируют чаще всего спортивные батончики и протеин, одежда для активного отдыха и спорта, фитнес-залы или сервисы, связанные со спортом (планы питания, трекеры калорий, абонементы в разные залы).

• фешн-блогеры. Они рассказывают о модных тенденциях, стиле, одежде, обуви и брендах. Сюда могут входить как стилисты, так и сотрудники и собственники магазинов одежды, обуви и аксессуаров.

• эксперты. Это инфлюенсеры, специализирующиеся на определенной тематике — например, на редакторском деле или автомобилях. Они рассказывают только о своей сфере, и рекламировать у них нужно товары и услуги, подходящие под эту тематику.

• виртуальные инфлюенсеры. В последнее время набирают популярность персонажи или виртуальные инфлюенсеры. Это не человек, а созданный с помощью компьютерной графики аватар, который ведет аккаунт в соцсети. Пока еще это новое явление для инфлюенс-маркетинга, однако у них уже заказывают рекламу. Например,в сентябре 2021 года Adidas сделал коллаборацию с виртуальным инфлюенсером Ruby 9100M.

  Совместная пара кроссовок Adidas и цифрового инфлюенсера Ruby 9100m

Кем может быть инфлюенсер для бизнеса

Инфлюенс-маркетинг — основной метод сотрудничества бренда и инфлюенсера. Обычно это реализовано с помощью рекламы или продакт-плейсмента в сторис, постах или видеороликах.

Кроме этого, инфлюенсер может быть:

1. Адвокатом бренда. Адвокат бренда может повлиять на мнение аудитории в кризисных (и не только) для компании ситуациях. Он старается формировать у своих подписчиков положительное мнение о бренде и его товарах.

2. Амбассадором бренда. Инфлюенсер также может стать амбассадором бренда. Часто это происходит так — представители бренда замечают популярного инфлюенсера, у которого похожая тематика. Тогда они заключают контракт, в рамках которого инфлюенсер продвигает товар: отмечает бренд в сторис и постах, показывает аудитории преимущества товара. Например, известный велосипедист может стать амбассадором бренда велоформы и всегда появляться на публике в ней. Амбассадоры бывают приглашенные со стороны — например, блогеры Ян Гэ, Ульяна Добровская и Даня Милохин были амбассадорами коллекции Pandora, или внутренние — в таком случае это сотрудник или руководитель компании.

3. Евангелистом бренда. Евангелист продвигает бренд на свою аудиторию, отстаивает его интересы и старается сделать так, чтобы положительный фидбэк о нем передавался по сарафанному радио. Часто евангелистами бренда становятся его основатели или сотрудники, поскольку они лучше всех разбираются в продукте. Самый яркий пример — Илон Маск как амбассадор Tesla.

Зачем бизнесу инфлюенсер

Компании и бренды могут обращаться к инфлюенсерам за рекламой их продукции. Хороший инфлюенсер и качественная реклама у него помогут:

• Повысить лояльность к бренду. Подписчики доверяют своему любимому блогеру, и когда он пользуется какой-то маркой или всегда обращается за услугой в определенную компанию, у его подписчиков формируется к ней хорошее отношение. В будущем, когда им понадобится та же услуга или продукт, они вспомнят, что советовал им блогер.

• Сильно увеличить продажи. Когда блогер рекламирует продукт, хвалит его и предлагает скидку по промокоду, аудитория спешит воспользоваться этим предложением. Увеличение продаж может быть как равномерное, так и резкое — например, как в случае, когда Александра Митрошина рекламировала протеиновое печенье, и ее подписчики раскупили всю партию за одни сутки.

• Показать товар в действии и заинтересовать им аудиторию. Так аудитория блогера узнает о продукте, о том, как им пользоваться, какие у него преимущества и недостатки. Блогер может заинтересовать подписчиков, и они задумаются о покупке или сразу совершат ее. Например, бьюти-блогер может представить новую косметику бренда, а техноблогер — рассказать о новом гаджете.

• Рассказать о новых акциях, ребрендинге. В этом случае инфлюенсер становится адвокатом бренда и формирует отношение своей аудитории к нему. Также он может восстановить репутацию, рассказав, что компания предприняла, чтобы улучшить свой сервис.

Прежде чем выбирать инфлюенсера для сотрудничества, стоит оценить его по нескольким параметрам:

• соответствие его блога вашей тематике. Бьюти-блогер вряд ли хорошо продаст электрическую дрель.

• размер аудитории. Не всегда больше — значит лучше. Приглядитесь к нано- и микроблогерам, у которые очень верная и лояльная аудитория.

• статистика и охваты. Аудитория — не всегда отражение популярности блогера. Важно смотреть на охваты постов и сторис. Узнать их можно как у самого инфлюенсера, попросив его прислать скриншот, или в специальных сервисах — например, InstaJet.

• площадка, на которой работает инфлюенсер. Некоторые товары лучше заходят в Instagram* — например, все визуальное: косметика, одежда, обувь. Другие — хорошо подойдут для YouTube — например, обзор на новый смартфон лучше всего заказывать у видеоблогера в этой тематике. Если вы рекламируете информационный продукт, обратитесь к нативной рекламе у блогеров в Telegram — их аудитория больше склонна к чтению и потреблению текстового контента.

Инфлюенсер должен быть близок философии вашего бренда, а его tone of voice соответствовать вам и вашей компании.

Когда вы определили цель рекламной кампании у инфлюенсера, выбрали его в соответствии с нужной вам площадкой, тематикой и размером аудитории, можно договориться с ним напрямую или с его менеджером о рекламе. В этом случае подробно обсуждается формат (сторис или пост, какое количество сторис планируется, фото или видеоконтент и т. д.), инфлюенсер публикует рекламу в свободный день. После этого нужно следить за приростом заказов или подписчиков у вашего бренда и оценить эффективность размещения.

*Компания Meta, а также ее продукты Facebook и Instagram признаны экстремистскими на территории РФ.

Вам может быть интересно

Ко всем статьям

Кто такой влиятельный человек? — Определение влиятельных лиц в социальных сетях [обновлено в 2023 г.]

Если вы будете искать на этом веб-сайте, вы найдете постоянно растущее количество статей, связанных с маркетингом влиятельных лиц. Это включает в себя нашу версию «Руководства по маркетингу влияния для начинающих». Но есть еще более фундаментальный вопрос, который необходимо рассмотреть, прежде чем вы подумаете об участии в маркетинге влияния.

---

Кто такой влиятельный человек? — Определено влиятельных лиц в социальных сетях:

• Кто такой влиятельный человек?
• Кто такие влиятельные лица в социальных сетях?
• Типы влиятельных лиц
• Часто задаваемые вопросы

---

Кто такой влиятельный человек?

Инфлюенсер — это тот, кто:

• способность влиять на решения других о покупке благодаря своему авторитету, знаниям, положению или отношениям со своей аудиторией.
• подписчик в определенной нише, с которым он или она активно взаимодействует. Размер следующего зависит от размера его темы ниши.

Важно отметить, что эти люди являются не просто маркетинговыми инструментами, а скорее активами социальных отношений, с которыми бренды могут сотрудничать для достижения своих маркетинговых целей.

---

Кто такие влиятельные лица в социальных сетях?

За последнее десятилетие мы стали свидетелями быстрого роста важности социальных сетей. Более 4,59 миллиарда человек активно пользуются социальными сетями.

Эти люди неизбежно обращаются к влиятельным лицам в социальных сетях, чтобы они помогали им в принятии решений.

Лидеры мнений в социальных сетях — это люди, заслужившие репутацию благодаря своим знаниям и опыту в определенной теме. Они регулярно публикуют сообщения на эту тему в предпочитаемых ими социальных сетях и привлекают большое количество энтузиастов, увлеченных людей, которые уделяют пристальное внимание их взглядам. Бренды любят влиятельных лиц в социальных сетях, потому что они могут создавать тренды и побуждать своих подписчиков покупать продукты, которые они продвигают.

---

Типы инфлюенсеров

Вы можете разделить различные типы влиятельных лиц несколькими способами. Некоторые из наиболее распространенных методов — это количество подписчиков, типы контента и уровень влияния. Вы также можете сгруппировать лидеров мнений по нише, в которой они работают. Это означает, что влиятельные лица, которые могут оказаться в низкой категории по одному показателю, могут оказаться более влиятельными, если посмотреть на них с другой стороны. Например, многие мега-инфлюенсеры также являются знаменитостями. Тем не менее, обе эти группы часто имеют меньшее реальное влияние на свою аудиторию, потому что им не хватает опыта в узкой узкой нише. Некоторые микро- и даже нано-инфлюенсеры могут оказать огромное влияние на подписчиков в своей нише. Они могут принести значительную пользу фирме, продающей продукт, ориентированный на этот сектор.

По номерам подписчиков

• Мега-инфлюенсеры

Мега влиятельные лица — это люди с огромным количеством подписчиков в социальных сетях. Хотя не существует фиксированных правил о границах между различными типами подписчиков, распространено мнение, что у мега-инфлюенсеров более 1 миллиона подписчиков по крайней мере на одной социальной платформе.

Многие влиятельные лица — знаменитости, получившие известность в офлайне: кинозвезды, спортсмены, музыканты и даже звезды реалити-шоу. Однако некоторые мега-инфлюенсеры приобрели огромное количество поклонников благодаря своей онлайн-активности и социальной активности.
Однако только крупные бренды должны обращаться к мега-инфлюенсерам для маркетинга влияния. Их услуги будут дорогостоящими, до 1 миллиона долларов за пост, и они, скорее всего, будут очень разборчивы в выборе партнеров. Практически в каждом случае у мега-инфлюенсеров будут агенты, работающие от их имени, чтобы заключать любые маркетинговые сделки.

---

• Макро-инфлюенсеры

Макро-инфлюенсеры на одну ступень ниже мега-инфлюенсеров и, возможно, более доступны как маркетологи-инфлюенсеры. Вы бы считали людей с количеством подписчиков в диапазоне от 40 000 до 1 миллиона подписчиков в социальной сети макро-инфлюенсерами.
Эта группа, как правило, состоит из двух типов людей. Они либо знаменитости класса B, которые еще не добились больших успехов. Или они успешные онлайн-эксперты, у которых больше подписчиков, чем у типичных микро-инфлюенсеров. Последний тип макро-инфлюенсеров, вероятно, будет более полезен для фирм, занимающихся маркетингом влияния.
Макро-инфлюенсеры, как правило, имеют высокий статус и могут быть превосходны в повышении осведомленности. Макро-инфлюенсеров больше, чем мега-инфлюенсеров, поэтому бренду должно быть легче найти макро-инфлюенсера, готового работать с ними. Они также чаще привыкли работать с брендами, чем с микроинфлюенсерами, что упрощает общение.
Тем не менее, вам нужно быть осторожным с влиятельным лицом этого уровня. Это категория, которая чаще всего занимается мошенничеством с влиятельными лицами — некоторые из них достигли своего положения только благодаря подписчикам, которых они купили.

---

• Микроавторитеты

Микроинфлюенсеры — это обычные обычные люди, которые стали известны благодаря своим знаниям в какой-то специализированной нише. Таким образом, они обычно получают значительное количество подписчиков в социальных сетях среди приверженцев этой ниши. Конечно, не только количество последователей указывает на уровень влияния; это отношения и взаимодействие микроинфлюенсера со своими подписчиками.

Хотя мнения различаются, вы можете считать, что микро-влиятельные лица имеют от 1000 до 40 000 подписчиков на одной социальной платформе.
Микро-инфлюенсер может не знать о существовании компании до того, как эта компания попытается связаться с ним или с ней. Если это так, компании придется сначала убедить влиятельного лица в своей ценности. Микро-инфлюенсеры наработали специализированных подписчиков, и они не захотят навредить своим отношениям со своими поклонниками, если увидят, что они продвигают лимон. Это требование, чтобы отношения между микроинфлюенсерами и брендами соответствовали целевой аудитории, означает, что инфлюенсеры часто разборчивы в том, с кем они работают. Некоторые микроинфлюенсеры рады бесплатно продвигать бренд. Другие будут ожидать той или иной формы оплаты. Независимо от цены, любой влиятельный человек вряд ли захочет иметь дело с «неподходящим» брендом для своей аудитории.

Характер воздействия меняется. Микро-инфлюенсеры становятся все более распространенными и известными. Некоторые поднялись из виртуальной безвестности до того, чтобы стать почти такими же известными, как традиционные знаменитости. Это особенно касается представителей поколения Z, которые проводят больше времени в Интернете, чем смотрят телевизор или ходят на спорт или в кино.

Более 35% инфлюенсеров собирают аудиторию более четырех лет, а 21% зарабатывают более 50 тысяч долларов в год. Однако большинство создателей, идентифицирующих себя в Интернете, сегодня относятся к нано- или микроуровню. Большая часть силы кампании исходит не от влиятельных лиц с огромной аудиторией, а от влиятельных лиц с меньшим количеством подписчиков, более высоким уровнем вовлеченности и развитыми отношениями со своей аудиторией.

На самом деле, микроинфлюенсеры — это инфлюенсеры будущего. Интернет привел к фрагментации СМИ на множество небольших нишевых тем. Даже если вы увлекаетесь чем-то относительно малоизвестным, вы, скорее всего, найдете группу в Facebook или доску Pinterest, посвященную этому. И именно в этих нишевых группах и досках микроинфлюенсеры зарекомендовали себя как настоящие инфлюенсеры.

---

• Нано-авторитеты

Новейший тип инфлюенсера, получивший признание, — это нано-инфлюенсер. У этих людей небольшое количество последователей, но они, как правило, являются экспертами в малоизвестной или узкоспециализированной области. Вы можете думать о нано-инфлюенсерах как о крупной рыбе в маленьком пруду. Во многих случаях у них менее 1000 подписчиков, но они будут увлеченными и заинтересованными подписчиками, готовыми взаимодействовать с нано-инфлюенсером и прислушиваться к его/ее мнению.
Хотя многие бренды сочли бы нано-инфлюенсеров несущественными, они могут иметь огромное значение для фирм, производящих узкоспециализированные и нишевые продукты.
Однако для большинства фирм нано-инфлюенсеры, вероятно, не имеют достаточного влияния, чтобы быть полезными. Они могут быть дешевыми и оказывать огромное влияние на небольшое количество людей, но в большинстве ниш вам придется работать с сотнями нано-инфлюенсеров, чтобы охватить широкую аудиторию.

---

По типам контента

Большая часть маркетинга влияния сегодня осуществляется в социальных сетях, преимущественно с микро-влиятельными лицами и блогами. С повышенным интересом к видео ютуберы также быстро становятся все более важными.

• Блогеры

Блогеры и влиятельные лица в социальных сетях (преимущественно микроблогеры) имеют самые настоящие и активные отношения со своими поклонниками. Теперь бренды признают и поощряют это.
Ведение блога уже некоторое время связано с маркетингом влияния. В Интернете есть много очень влиятельных блогов. Если популярный блогер положительно упоминает ваш продукт в публикации, это может привести к тому, что его сторонники захотят попробовать ваш продукт.

Многие блоггеры приобрели большое количество подписчиков в определенных секторах. Например, есть очень влиятельные блоги о личном развитии, финансах, здоровье, воспитании детей, музыке и многих других темах, включая сам блог. Главное, что объединяет успешные блоги, — это уважение их читателей.

Разновидностью блогера, который может написать что-то, что рекомендует ваш продукт, является участие в гостевой публикации. Если вы можете получить гостевую публикацию в большом блоге, вы можете контролировать контент, и вам, как правило, разрешается размещать ссылку на свой собственный сайт в биографии автора.

Если блог большой и достаточно влиятельный, вы можете купить спонсируемый пост на их сайте. Это позволяет вам либо написать сообщение самостоятельно, либо сильно повлиять на блогера, чтобы он написал сообщение от вашего имени. В отличие от случайного упоминания в посте блогера или написанном вами гостевом посте, вам придется заплатить за спонсируемый пост (и он, скорее всего, будет помечен как таковой). Однако это не повлияло на результаты многих фирм, которые спонсировали публикации в блогах. Поколение Z, в частности, похоже, невосприимчиво к тегу спонсируемого сообщения, и пока продукт соответствует основной аудитории блога, проблем не должно быть.

---

• Ютуберы

Конечно, блог — не единственный вид популярного контента в Интернете. Еще один любимый тип контента — видео. В этом случае, вместо того, чтобы каждый производитель видео имел свой собственный сайт, большинство создает канал на YouTube. Бренды часто сотрудничают с популярными создателями контента на YouTube.

---

• Подкастеры

Подкастинг — относительно новая форма онлайн-контента, популярность которой растет. Теперь он сделал довольно много имен нарицательными, возможно, лучше всего их олицетворяет Джон Ли Дюма из Entrepreneurs on Fire. Если у вас еще не было возможности насладиться подкастами, Нил Шаффер составил исчерпывающий список лучших подкастов по цифровому маркетингу, которые стоит слушать в 2023 году9. 0003

---

• Только сообщения в социальных сетях

Конечно, блоггеры, подкастеры и ютуберы редко полагаются исключительно на свою существующую аудиторию, чтобы просто зайти на их сайт в надежде найти новый материал. Обычно они активно продвигают новые посты или видео в социальных сетях, что делает большинство этих блоггеров и создателей контента также микро-инфлюенсерами.
На самом деле, подавляющее большинство влиятельных лиц сейчас делают себе имя в социальных сетях. В то время как вы найдете инфлюенсеров на всех ведущих социальных каналах, в последние годы выдающейся сетью стал Instagram, где многие инфлюенсеры создают свои посты вокруг потрясающего изображения.

---

По уровню влияния

• Знаменитости

Знаменитости были первыми влиятельными лицами, и они все еще играют свою роль, хотя их значение как влиятельных лиц уменьшается.

Маркетинг влияния вырос благодаря поддержке знаменитостей. В течение многих лет предприятия обнаруживали, что их продажи обычно растут, когда знаменитость продвигает или поддерживает их продукт. До сих пор есть много случаев, когда компании, особенно элитные бренды, используют знаменитостей в качестве влиятельных лиц.

Проблема для большинства брендов заключается в том, что не так много традиционных знаменитостей, желающих участвовать в такого рода кампаниях влияния, и вряд ли они обойдутся дешево. Исключение будет, если фирма производит продукт, который знаменитость уже любит и использует. В такой ситуации знаменитость вполне может быть готова использовать свое влияние, чтобы сказать, насколько хорош, по его мнению, продукт. Я уверен, что многие производители музыкальных инструментов выигрывают от того, что музыканты играют на их инструментах по своему выбору.

Одна из проблем использования знаменитостей в качестве влиятельных лиц заключается в том, что им может не хватать доверия со стороны целевой аудитории продукта. Джастин Бибер может иметь большое влияние, если порекомендует крем от прыщей, но у него мало шансов повлиять на модели покупок тех, кто ищет деревню для пенсионеров.

Знаменитости могут иметь много поклонников и огромное количество подписчиков в социальных сетях. Однако вопрос о том, какое именно реальное влияние они имеют на тех, кто следует за ними, остается спорным.

---

• Ключевые лидеры мнений

Эксперты отрасли и лидеры мнений, такие как журналисты, также могут считаться влиятельными лицами и занимать важное положение для брендов.

Лидеры отрасли и лидеры мнений пользуются уважением благодаря своей квалификации, положению или опыту в своей области знаний. Часто это уважение зарабатывается больше из-за репутации того места, где они работают. Например, журналист крупной газеты, вероятно, не является экспертом по темам, о которых он пишет новостной репортаж, но его уважают за то, что он достаточно хороший писатель, чтобы работать в таком престижном издании.

К этим экспертам относятся:

• Журналисты
• Академики
• Эксперты отрасли
• Профессиональные консультанты

Если вы можете привлечь внимание журналиста национальной газеты, который, в свою очередь, положительно отзывается о вашей компании в статье, то вы используете его или ее в качестве влиятельного лица почти так же, как блоггера или влиятельный человек в социальных сетях. Бонус в этой ситуации в том, что журналист, скорее всего, напишет свой репортаж бесплатно.

Блогеры и создатели контента часто работают с лидерами отрасли и лидерами мнений, и нередко их цитируют в сообщениях блогов и даже используют в кампаниях в социальных сетях. Граница между традиционными СМИ и социальными сетями стирается.

Одна вещь, о которой следует помнить при работе с ключевыми лидерами общественного мнения, заключается в том, что многие из них создали свою репутацию в офлайн-среде и могут не иметь большого или активного социального окружения.

---

Люди с влиянием на аудиторию выше среднего

Во многих отношениях лучшие влиятельные лица заработали свою репутацию в Интернете как эксперты в определенной нише. Они похожи на ключевых лидеров общественного мнения, но обычно зарабатывают свою репутацию более неформально благодаря своей онлайн-активности. И они создали эту репутацию за счет качества постов, которые они делают в социальных сетях, постов в блогах, которые они пишут, подкастов, на которых они говорят, и видео, которые они создают и размещают на своих каналах YouTube.

Хотя еще никто не придумал общего термина для этих людей, британское агентство PMYB придумало их торговую марку — Chromo-Influencers. Это самые эффективные агенты влияния агентства, основанные на 46 важнейших факторах, влияющих на поведение потребителей.

Эти влиятельные лица обладают лучшими навыками общения и взаимодействия со своей аудиторией. Они привлекли своих последователей и стали признанными экспертами в своей области.

Число их последователей очень сильно зависит от предмета их специализации. Однако вы обнаружите, что у этих людей невероятно много подписчиков по сравнению с другими в их нише.

Часто задаваемые вопросы

Кто такой влиятельный человек?

Как мы установили в этой статье, влиятельный человек — это тот, кто имеет:
— способность влиять на решения других о покупке благодаря их авторитету, знаниям, положению или отношениям со своей аудиторией,
— последователи в определенной нише, с которыми они активно взаимодействуют. Размер следующих зависит от популярности их ниши.
Инфлюенсеры в социальных сетях заработали репутацию благодаря своим знаниям и опыту в определенной теме.

Чем занимается влиятельный человек?

Вопреки распространенному мнению, влиятельный человек — это не тот, кто проводит все свое время в социальных сетях, делая селфи и пытаясь казаться важным. Инфлюенсеры должны действительно влиять на поведение своих подписчиков. Они заработали репутацию благодаря своим знаниям и опыту в конкретной теме. Они регулярно публикуют сообщения на эту тему в предпочитаемых ими социальных сетях и привлекают большое количество энтузиастов, увлеченных людей, которые уделяют пристальное внимание их взглядам.

Сколько подписчиков вам нужно, чтобы стать влиятельным лицом?

Количество подписчиков, которое вам нужно, чтобы стать влиятельным лицом, во многом зависит от ниши, в которой вы работаете. У мегаблогеров много подписчиков в социальных сетях, часто более 1 миллиона подписчиков на платформе. Люди с числом подписчиков в социальной сети от 40 000 до 1 миллиона являются макроинфлюенсерами. Большинство инфлюенсеров — это микро-инфлюенсеры, у которых от 1000 до 40 000 подписчиков. В действительно специализированных нишах у вас есть нано-инфлюенсеры с менее чем 1000 подписчиков.

Кто входит в первую десятку лидеров мнений в социальных сетях?

Сравнивать инфлюенсеров, работающих на разных социальных платформах, может быть сложно. Как вы можете легко сравнивать лучших ютуберов с теми, кто правит, например, Instagram? Однако по состоянию на декабрь 2022 года в топ-10 влиятельных лиц в Instagram, по подсчетам HypeAuditor, входят:

Лео Месси

Криштиану Роналду

Нью-Джерси 🇧🇷

Кайли

Гранд 90

Кендалл

3

0002 Селена Гомес

Ким Кардашьян

Кайлиан Мбаппе

Тейлор Свифт

Большинство этих людей пересекаются между влиятельным маркетингом и маркетингом знаменитостей.

Как платят инфлюенсерам?

Это зависит от социальных платформ, на которых работает влиятельный человек. Вот некоторые из распространенных способов оплаты влиятельных лиц:
Партнерский маркетинг
Медийная реклама
Рекламные посты/изображения/видео и бренд-кампании
Курсы, подписки и электронные книги
Продажи фото и видео
Выступление в качестве представителей бренда или послов
Платежи на аккаунт Patreon за эксклюзивный контент
Совместно созданные линейки продуктов
Продвижение собственных товаров
Инфлюенсеры имеют как охват, так и влияние на свою аудиторию. Это идеальная ситуация для брендов, пытающихся охватить соответствующую целевую аудиторию

Платят ли инфлюенсеры за подписчиков?

В то время как некоторые люди, несомненно, платят за подписчиков в Интернете, настоящие лидеры мнений не обязаны этого делать. Действительно, вы должны относиться к любому свидетельству наличия более чем нескольких фальшивых подписчиков как к серьезному сигналу тревоги. Хорошо, многие крупные аккаунты знаменитостей имеют свою долю поддельных подписчиков, созданных ботами без ведома знаменитостей. Они бы не заплатили за этих фальшивых подписчиков — боты рыскают по аккаунтам знаменитостей, чтобы выглядеть правдоподобно. Однако настоящие влиятельные лица с более управляемым количеством подписчиков проверяют, что основная часть их подписчиков является подлинной.

Кто такой влиятельный человек? | Sprout Social

Инфлюенсер — это кто-то в вашей нише или отрасли, имеющий влияние на вашу целевую аудиторию.

Влиятельные лица обладают специальными знаниями, авторитетом или пониманием конкретной темы. Их уже существующее присутствие в нише делает их полезной стартовой площадкой для брендов, стремящихся завоевать доверие. 85% маркетологов, участвовавших в маркетинге влияния в 2017 году, и 92% заявили, что их кампании были эффективными .

Инфлюенсер помогает компаниям в « влиятельный маркетинг », форма рекламы, которая укрепляет авторитет бренда на основе репутации другого человека.

Типы инфлюенсеров

Инфлюенсеры имеют долгую историю в маркетинге. Первоначально компании использовали убедительных фигур, таких как знаменитости и спортсмены, чтобы продавать свою продукцию через рекламу на телевидении и радио. Рост социальных сетей сделал более популярными другие типы влиятельных лиц. Сегодня инфлюенсеры делятся на следующие категории:

• Знаменитости: артисты, спортсмены и звезды поп-культуры.
• Отраслевые эксперты и лидеры мнений
• Микроинфлюенсеры: люди, влияющие на социальные сети
• Блоггеры и создатели контента

Большая часть маркетинга влияния сегодня осуществляется в социальных сетях. Микро-инфлюенсеры и блогеры — это более экономичный способ получить доступ к мгновенному доверию к растущим брендам.

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Пост, опубликованный A N G I ❤️ F L E T C H E R (@angigreene)

Как идентифицировать инфлюенсера

Инфлюенсеры — это заслуживающие доверия голоса в определенной нише.

Кому найти лидеров мнений в социальных сетях :

• Используйте инструменты , такие как BuzzSumo , чтобы найти популярный контент и авторов, которые его пишут.
• Найдите в LinkedIn авторитетных лиц с опытом работы в вашей отрасли.
• Поиск в Твиттере с помощью хэштегов, чтобы найти микролидеров мнений
• Используйте Google, чтобы просмотреть последние сообщения в блогах, связанные с ключевыми словами для вашего сектора.
• Используйте такой инструмент, как Sprout Social, для поиска популярных тем и хэштегов для вашего бренда.

Как работать с влиятельным лицом

Как только вы найдете своих влиятельных лиц, вам нужно убедить их работать с вами. По мере того, как влиятельный маркетинг становится все более популярным, спрос на влиятельных лиц растет. Вот несколько способов связаться с влиятельными людьми:

• Подарите им товары и услуги: найдите людей, которые разделяют те же ценности, что и ваш бренд, и предоставьте им бесплатные версии вашего продукта в обмен на отзыв. Публикуйте свои отзывы в Facebook, Twitter, Instagram , YouTube и ваш сайт.
• Спонсорские сообщения: ищите влиятельных блоггеров в вашей отрасли и платите им за написание блога или статьи, относящейся к вашей области. Это менее трудоемкий способ работы с инфлюенсерами.
• Гостевые посты: попросите людей написать на вашем веб-сайте или попросите вместо этого разместить часть контента на их сайте. Это помогает увеличить охват бренда.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, которым поделился REI (@rei)

Преимущества работы с инфлюенсерами

Инфлюенсеры ценны, потому что они предлагают мгновенный доступ к доверию, в котором нуждается растущая компания. 70% миллениалов находятся под влиянием рекомендаций своих сверстников. Инфлюенсеры обеспечивают связь между компаниями и их целевым рынком. Работа с влиятельным лицом:

• Повышает узнаваемость бренда: получите доступ к существующей аудитории вашего влиятельного лица. Этот рынок уже занят и ждет соответствующего контента.
• Укрепляет доверие: потребители уже доверяют мнению влиятельных лиц, за которыми они следят. Инфлюенсеры мгновенно повышают доверие к вашему бренду.
• Улучшает отношения с клиентами.