Инфлюенсеры что это: Page not found | SendPulse Blog

Содержание

кто это и как его можно использовать для бизнеса

Социальные сети – популярный канал для развития собственного бизнеса. Многие украинские и зарубежные компании ведут свои страницы в социальных сетях, а некоторые из них привлекают инфлюенсеров.

Редакция MC.today разобралась, кто такие инфлюенсеры, какие они бывают и чем могут помочь вашему бизнесу.


Кто такие инфлюенсеры и чем они отличаются друг от друга

Инфлюенсер – это человек, который продвигает бренд в своих социальных сетях. Например, в Instagram, Facebook, YouTube, TikTok, Twitter и других. У таких людей есть своя аудитория, для которой они умеют создавать контент.

То есть инфлюенсер – это блогер? Необязательно. Это может быть любая публичная личность, например, певец, актер, телеведущий или известный предприниматель.

Какие бывают инфлюенсеры

Инфлюенсеров различают по размеру аудитории, типу контента и уровню влияния.

Виды инфлюенсеров: размер аудитории

Мегаинфлюнсеры

Это люди, у которых больше одного миллиона подписчиков в любой социальной сети.

Многие мегаинфлюенсеры – это те, кто получил свою популярность офлайн. Например, звезды кино и телевидения, спортсмены, музыканты или участники реалити-шоу. Но есть и те, кто получает такую популярность благодаря созданию собственного контента и самостоятельному продвижению через рекламу у других блогеров.

Примеры мегаинфлюенсеров: певица и актриса Дженнифер Лопес – 153 млн подписчиков в Instagram, телеведущая Маша Ефросинина – 1,5 млн подписчиков в Instagram.

Макроинфлюенсеры

К макроинфленсерам относят тех, у кого от 40 тысяч до 1 миллиона подписчиков в любой социальной сети. К этому типу обычно относятся знаменитости, которые еще не достигли пика популярности, и эксперты в какой-то сфере. Последние не могут охватить широкую аудиторию, потому что создают контент на узкие темы.

Примеры макроинфлюенсеров: сооснователь monobank Олег Гороховский – 120 тыс. подписчиков в Instagram, предприниматель Дмитрий Дубилет – 166 тыс. подписчиков в Facebook.

Микроинфлюенсеры

У микроинфлюенсера от одной тысячи до 40 тысяч подписчиков. Это может быть начинающий актер, эксперт в какой-то сфере или просто человек, который собрал аудиторию. У микроинфлюенсеров часто активная аудитория, которая им доверяет.

Примеры микроинфлюенсеров: основатель Artjoker Роман Катеринчик – 15,3 тыс. подписчиков в Telegram, основатель Sloboda Studio Павел Обод – около 7 тыс. подписчиков в Telegram.

Виды инфлюенсеров: тип контента

Обычно тип контента зависит от социальной сети, в которой инфлюенсер взаимодействует с аудиторией. Вот некоторые из этих типов:

Стримеры

Это блогеры, которых чаще всего можно встретить на Twitch и YouTube. Они играют в популярные видеоигры онлайн с демонстрацией экрана аудитории. Согласно исследованию маркетинга влияния от Rakuten Marketing, 54% мужчин подписываются именно на таких инфлюенсеров.

Пример: шведский видеоблогер PewDiePie – 110 млн подписчиков на YouTube.

Блогеры 

Такие инфлюенсеры ведут собственный блог на любой платформе. Блог может быть текстовым или в формате видео, экспертным или лайфстайл (

блог об образе жизни. – Прим. ред.).

Пример: видеоблог предпринимателя Андрея Федорива Fedoriv Vlog – 272 тыс. подписчиков на YouTube

Виртуальные персонажи

Инфлюенсером может стать и полностью выдуманный персонаж. Такие блоги создаются программистами и дизайнерами. На английском таких инфлюенсеров называют GGI influencers – от general graphics interface, что в переводе означает «общий графический интерфейс».

Пример: персонаж Lil Miquela – 3 млн подписчиков в Instagram. Это виртуальная модель, которую создали в стартапе Brud. Видео и фото похожи на реальные, но на самом деле девушки не существует – это искусственный интеллект.

Фотографы

Сюда относят инфлюенсеров, которые создают визуальный контент. Они привлекают аудиторию качественными фотографиями. Чаще всего с фотографами сотрудничают компании, которые производят камеры, объективы и другую технику для съемок.

Пример: фотограф и амбассадор компании Nikon Дейзи Гилардини – 387 тыс. подписчиков в Instagram.

Виды инфлюенсеров: уровень влияния

По уровню влияния инфлюенсеров делят на две большие группы: звезды и лидеры мнений.

Звезды

Это знаменитости, которые известны офлайн: телеведущие, актеры, модели, певцы. У таких инфлюенсеров очень широкая аудитория, потому что они не сфокусированы на контенте для конкретной ниши.

Пример: певица Настя Каменских – 5,3 млн подписчиков в Instagram.

Лидеры мнений

К этой группе относятся блогеры с большой аудиторией и эксперты в определенных нишах. У экспертов можно найти максимально целевую аудиторию для бизнеса, потому что люди подписываются для контента на конкретную тему.

Пример: предпринимательница и совладелица G.Bar и So Dodo Лера Бородина – 276 тыс. подписчиков в Instagram.

Зачем инфлюенсеры бизнесу

Инфлюенсер для бизнеса – это возможность привлечь новых клиентов и постоянно увеличивать их количество. Например, если инфлюенсер становится амбассадором вашего бренда и его аудитория растет, вы будете получать большее количество потенциальных покупателей.

В 2019 году компания Schwarzkopf запустила новую линейку продуктов для волос – got2b и привлекла к рекламе Instagram-блогеров. Так Schwarzkopf перевыполнила план продаж на 70%.

Часто бренды предлагают инфлюенсерами быть амбассадорами, то есть, представлять бренд в социальных сетях. Например, певица Тина Кароль – 1,8 млн подписчиков в Instagram – амбассадор бренда ювелирных украшений «Укрзолото».

Инфлюенсеров можно привлекать непосредственно к проекту. Например, певицу Веру Брежневу – 11,7 млн подписчиков в Instagram – пригласили стать ведущей шоу о путешествиях «Орел и решка», о чем Вера пишет на своей странице.

Как работать с инфлюенсерами

Сервис поиска и проверки блогеров trendHERO составило чек-лист по работе с блогерами:

  1. Определите цели сотрудничества. На этом этапе нужно понять, чего вы хотите от инфлюенсера: чтобы он повысил узнаваемость бренда, увеличил продажи, привел вам новых подписчиков или что-то другое.
  2. Определитесь с размером аудитории. Здесь вы выбираете, хотите вы сотрудничать с миллионником или с тем, чья аудитория меньше. Все зависит от бюджета. Например, реклама у микроблогера может стоить 800 грн за пост, а у миллионника – 42 тыс. грн и больше.
  3. Проанализируйте статистику страницы. Так вы поймете, подходит ли вам инфлюенсер по географии и целевой аудитории. Обратите внимание на количество рекламы на странице. Чем ее больше, тем менее активно аудитория на нее реагирует. Не забудьте проверить, не сотрудничает ли блогер с вашими конкурентами.
  4. Свяжитесь с инфелюенсером. Оптимально – выбрать того, кто уже на вас подписан и лоялен к бренду. У крупных блогеров часто есть менеджер, с которым вы будете общаться. Микро- и наноинфлюенсеры обычно отвечают самостоятельно.
  5. Объясните посыл. Обычно блогер хорошо знает свою аудиторию и понимает, как подать ваш продукт или услугу, чтобы подписчикам «зашло». Поэтому лучше дать общее направление, а не четко прописанное ТЗ.

После такого сотрудничества можно посчитать, сколько клиентов привел блогер и во сколько вам обошелся один подписчик/клиент. Учитывайте в цене не только стоимость самой рекламы, но и время ваших сотрудников, которые общались с блогером. 

Посчитать стоимость одного клиента можно по формуле расчета CAC – customer acquisition cost (стоимость привлечения клиента. – Прим. ред.). Для этого нужно сложить все расходы и поделить на количество клиентов.

В расходы входят:

  • общие затраты на рекламу, в нашем случае это будет цена поста у блогера, например;
  • зарплаты тех, кто вел переговоры с блогером, обычно это маркетологи или менеджеры по продажам;
  • цена программного обеспечения, если вы его используете, например, CRM-система;
  • дополнительные услуги, например, дизайн или аналитика;
  • прочие расходы, например, оплата съемки для инфлюенсера.

То есть формула будет выглядеть так:

САС = расходы/количество клиентов

Оптимально, если ценность, которую приносит клиент, например покупка товара, выше цены его привлечения в три раза.

В конце можно составить собственную базу блогеров, чтобы понимать, какое сотрудничество было самым выгодным.

Кто такие виртуальные блогеры и модели и что их ждет в будущем

Виртуальные персонажи ведут популярные блоги, участвуют в модных показах, общаются с подписчиками и продают рекламу в своих аккаунтах за тысячи долларов. Разобрались, для чего их создают и какие у них перспективы

Время на чтение: 6–8 минут

Виртуальные инфлюенсеры — это созданные с помощью компьютерной графики персонажи. Первые цифровые «звезды» появились более 20 лет назад: виртуальная группа Gorillaz, чьи альбомы несколько раз становились платиновыми, существует с 1998 года. Хацуне Мику — виртуальная певица из Японии — с 2007 года. Ее самый большой концерт, который посетило 25 тыс. человек, состоялся в 2009 году.

У новых героев свои характеры, истории, взгляды и стиль ведения социальных сетей. Они, как и живые lifestyle-блогеры, рассказывают о своих буднях.

Самые известные виртуальные модели

У Лил Микелы 3 млн подписчиков в Instagram, аккаунт ведется с 2016 года. Она меломан, имеет либеральные взгляды, продает рекламу модным брендам и общается с подписчиками в комментариях. Однажды она записала видео, в котором рассказала, что до нее домогались в такси. Ее создатели — сотрудники стартапа Brud. Лил — самый популярный виртуальный инфлюенсер в Instagram.

Виртуальный инфлюенсер Лил тоже носит маску (Фото: instagram.

com)

Если Лил похожа на реального человека, то Нунуюри — девушка с необычной внешностью. Это не мешает ей принимать участие в показах Gucci, Versace, Tom Ford, Chanel и других брендов. В описании ее аккаунта написано «digital character. activist. vegan» («цифровой персонаж, активист, веган». — РБК Тренды).

Имма живет в Японии. У нее есть брат — Пластикбой. Вдвоем они посещают актуальные выставки и фотографируются для модных журналов. Еще один виртуальный инфлюенсер-мужчина — Лиам Никуро, он работает продюсером.

Виртуальный инфлюенсер Лиам играет в баскетбол (Фото: instagram.

com)

Шуду Грэм — первая виртуальная супермодель. Она сотрудничает с The Digitals — первым агентством для виртуальных моделей. Сейчас помимо Шуду в нем еще itcnm моделей, они работают с Samsung, Louboutin и другими крупными брендами, а также модными журналами.

Шуду Грэм рекламирует новую модель смартфона от Samsung (Фото: instagram.com)

Компании все чаще стали создавать собственных виртуальных инфлюенсеров. KFC «обновили» полковника Сандерса. Теперь он летает на частном самолете, стильно одевается, у него есть татуировка с надписью «Secret Recipe For Success» («секретный рецепт успеха». — РБК Тренды). Фото можно посмотреть в официальном аккаунте компании. Бренд дизайнерских игрушек Superplastic оживил своих персонажей и успешно развивает аккаунт в Instagram, на него подписано уже 1,4 млн пользователей. Бренд одежды Yoox создал виртуального консультанта Дейзи. Она порекомендует, что вам подойдет, и может «примерить» вещи. Ее фото иногда выкладывают в аккаунте бренда наряду с живыми моделями.

В России созданием персонажей занимаются несколько компаний, например, Malivar. Их персонаж Алиона Пол — самый популярный российский виртуальный инфлюенсер. Она пишет длинные тексты, призывает носить маски, чтобы не заболеть коронавирусом, а в октябре она «побывала» на форуме «Открытые инновации».

Российский виртуальный инфлюенсер Алиона занимается йогой (Фото: instagram. com)

Как это работает

Виртуальных инфлюенсеров делят на четыре группы:

Независимые:

  • Виртуальные звезды — блогеры, которые рассказывают свою историю. Примеры: Лил Микела, Нунуюри и Имма.
  • Виртуальные модели — они участвуют в показах и снимаются в рекламе. Пример: Шуду Грэм.

Созданные бредами:

  • Виртуальные спикеры — персонажи, которые представляют определенный бренд, его ценности. Пример: Полковник Сандерс.
  • Виртуальные маскоты — у них нет подробной истории, они помогают выполнять определенные задачи. Пример: Дейзи, которую создал бренд Yoox.

Независимых инфлюенсеров создают креативные агентства. Они продумывают их внешность и историю, набирают подписчиков и привлекают внимание брендов. Популярные виртуальные инфлюенсеры так же, как и реальные, продают рекламу в своих аккаунтах, участвуют в творческих проектах и снимают сториз.

Основа виртуального персонажа — CGI-технологии (computer-generated imagery, изображение, сгенерированное компьютером). Процесс начинается с концепции, затем создается 3D-модель. Ее улучшают: делают текстуры, добавляют цвета, детали. В конце персонажа анимируют, чтобы его мимика и движения были естественными. Создать персонажа, в зависимости от сложности, в России будет стоить от ₽150 тыс. до ₽600 тыс., а создать виртуального амбассадора бренда — уже около ₽1 млн.

Выпуск подкаста «Что изменилось?» на тему спецэффектов и CGI

Для бизнес-задач у виртуальных инфлюенсеров есть преимущества перед людьми:

  • нет дополнительных расходов, например, на стилиста, визажиста, водителя, перелет, питание, проживание;
  • виртуальный инфлюенсер не устает и может быть в нескольких местах одновременно;
  • свобода передвижения: виртуальный инфлюенсер может оказаться на Эвересте, а уже через час — на концерте в Лос-Анджелесе;
  • он может легко менять внешность: сбросить или набрать вес, накачать мышцы, поменять прическу.

Но есть и сложности. Реальный блогер может сделать селфи за несколько секунд, а каждый пост виртуального инфлюенсера создает целая команда 3D-художников.

Ядро аудитории виртуальных персонажей — женщины в возрасте от 18 до 24 лет (45%), а 14,5% аудитории — и вовсе в возрасте от 13 до 17 лет, что не типично для Instagram: подростки сегодня предпочитают TikTok и Snapchat. По данным британского маркетплейса OnBuy, самый высокий доход в отрасли сейчас у Лил Микелы. Пост у нее стоит $8,5 тыс. Эксперты считают, что в 2020 году Лил Микела заработает для своих создателей около $11,7 млн. На втором месте идет Нунуюри: пост у нее стоит около $1,8 тыс., в 2020 году она заработала около $3 млн.

Перспективы виртуальных инфлюенсеров

Глядя на этих персонажей, думаешь, что попал в сериал «Черное зеркало». На самом деле, это только начало. Коронавирус пришелся виртуральным инфлюенсерам на руку. Их деятельность почти всегда была в онлайне, кроме того, они не болеют. Компании могут устраивать с ними модные показы и концерты, ведь им не нужно переживать о социальной дистанции. В отличие от людей, виртуальные инфлюенсеры могут путешествовать, рассказывать о новых отелях и ресторанах.

Бюджеты на продвижение через инфлюенсеров растут. В 2019 году компании потратили $8 млрд, в 2020 году уже $10 млрд, а в 2022 году — $22 млрд. При этом виртуальные персонажи создают более вовлекающий контент. Средний показатель вовлеченности инфлюенсеров— 0,7%, а у Лил Микелы он достигает 2,7%. Эксперты ожидают появления нишевых микроинфлюенсеров с меньшей аудиторией и еще большей долей вовлеченности.

CGI-технологии совершенствуются, и разработчики делают все, чтобы снизить издержки на создание персонажей, либо делают надстройки к существующим технологиям, таким, как Maya или Unreal Engine. Это мобильные платформы для переноса виртуальных инфлюенсеров в реальный мир с помощью дополненной реальности. Таким образом, в будущем можно будет оказаться рядом с виртуальным персонажем.

С развитием технологий виртуальные инфлюенсеры смогут обрести физическое воплощение и, например, присутствовать на офлайн-мероприятиях и давать интервью. Так, в сентябре 2020 года IKEA построила в витрине магазина в Токио две комнаты — гостиную и спальню — и на три дня «поселила» в ней Имму. Она занималась обычными делами: проверяла социальные сети в смартфоне, разговаривала по телефону, лежала на диване, спала. Выглядело все реалистично благодаря светодиодным экранам внутри инсталляции.

Инвесторы тоже заинтересованы в развитии отрасли. Компания Superplastic привлекла $10 млн в виде стартового финансирования в августе 2019 года и дополнительно $6 млн в октябре 2020 года. SV Angels и Scooter Braun вложили средства в японский стартап Aww Inc., который создал Имму и Пластикбоя. В сентябре 2020 года Aww Inc. привлек $1 млн в посевном раунде от Coral Capital. В прошлом году социальную сеть для виртуальных инфлюенсеров Toonstar проинвестировал фонд Social Starts, в портфолио которого входят стартапы, приобретенные Amazon, Indeed и другими гигантами. Сумма сделки, правда, не раскрывается. В этой социальной сети виртуальные инфлюенсеры могут делать прямые трансляции, выкладывать видео, общаться. Это поможет им развивать свои истории и сделает их еще более человечными.

92% людей делают покупки по рекомендациям. Как увеличить доходность бизнеса, работая с инфлюенсерами

Рынок influencer marketing в 2020-м достиг почти $10 млрд с ежегодным прогнозируемым ростом на 40% (по данным Influencer Marketing Hub, Benchmark Report 2020).

Публичные авторитеты создали вокруг себя ауру доверия потребителей, на которую и опирается вся инфлюенс-концепция. К примеру, по данным исследования HubSpot, 71% пользователей принимают решение о покупке по рекомендациям в социальных медиа.

Главные площадки инфлюенс-индустрии – YouTube и Instagram. Целевая аудитория – миллениалы. Им важен персонализированный подход, у них есть большая потребность в том, чтобы их мнение учитывалось и считалось значимым. Это поколение обращает внимание брендов на социально значимые проблемы. К примеру, Starbucks и American United приняли решение использовать альтернативный пластик из-за видео про застрявшую черепаху, которое стало вирусным в сети.

Чем инфлюенс-маркетинг может быть полезен для бизнеса

Путь инфлюенс-маркетинга эффективен для любой ниши бизнеса, ведь он гарантирует привлечение новой аудитории, когда классические источники трафика уже себя изжили. Кроме того, решает имиджевые вопросы брендов.

Очевидный плюс инфлюенс-маркетинга – в прозрачности. Определить «накрученные» показатели не составляет труда, аналитика доступна каждому.

Инструменты инфлюенс-маркетинга преимущественно работают на рынке B2C, поскольку здесь наиболее выражается привязка эмоций и доверие к другим мнениям. 

Среди преимуществ направления можно выделить три основных.

  • Доступность. Обращаться к микроблогерам может себе позволить даже небольшая компания, так как не всегда рационально выделять большие бюджеты на миллионников.
  • Доверие к блогерам на 65% выше, чем к классической рекламе, а 92% потребителей принимают решение о покупке на основе рекомендаций и отзывов других людей (по данным mediakix.com).
  • Эффективность.  Анализ показывает, что каждый $1 приносит до $6,5 прибыли (по данным Influencer Marketing Hub, Benchmark Report 2020).

К рекламе с помощью лидеров мнений нужно прибегать, когда:

  • бренд хочет рассказать о своем предложении (продукте, сервисе) на понятном аудитории языке;
  • приток органического трафика замедлился, а размещение у инфлюенсеров гарантированно расширяет охват коммуникации;
  • привычные источники трафика «выгорели», так как реклама у блогеров – это свежий канал с восприимчивой аудиторией 

Можно эффективно закрывать следующие цели:

Создание спроса на новый продукт – когда бренд только выходит на рынок или выпускает новый продукт в линейке товаров и нужно привлечь к нему покупателей.

Очень показательно с такой задачей справился Danone со своим Activia Challenge, который запустил через лидеров мнений челлендж полезных привычек. В течение двух недель блогеры-участники Activia Challenge получали по пакету завтраков с густым йогуртом Activia, делились впечатлениями в соцсетях и приглашали читательниц присоединиться к конкурсу на странице проекта. В результате охват кампании превысил запланированные KPI и достиг 505 265 контактов (кейс Be—it Agency)

Рост узнаваемости бренда. Пример нативного продвижения: Philips Lighting и реклама их безопасных для здоровья лампочек. 

Определив аудиторию заботливых мамочек, которые делятся своими находками с подписчицами, была выбрана подача в органической стилистике, где блогер в домашней обстановке показывал, как использовать лампочки.

В итоге показатели органической интеграции превысили средние результаты по рынку более чем на 20%. Это помогло оторваться от конкурентов и сформировать у аудитории знание о преимуществе рекламируемых ламп.

Повышение лояльности. Бренд покупает лояльность целевой аудитории (ЦА), которая уже доверяет лидеру мнений.

Так, компания Oriflame запустила проект, в рамках которого лидеры мнений рекламировали продукцию компании и призывали пользователей участвовать во флешмобе под хэштегом #иякрасива. А главный ролик от актрисы Ирины Горбачевой, который открывал проект, увеличил лояльность к активности, и хэштег собрал более 14 000 упоминаний.

Отработка возражений. Эффективно работать с возражениями клиентов через инфлюенсера, в частности, если бренд хорошо понимает свою ЦА и знает, на каком этапе срываются сделки. Создается контент (пост или сторис, например), в котором блогер заранее закрывает возможные возражения и отвечает на самые частые вопросы потенциальных клиентов.

Увеличение количества подписчиков. Это может быть целью в случае, когда бренд рекламирует профиль или канал.

Пример того, как могут выглядеть задачи:

  • охватить 300 000 человек из 2 млн ЦА;
  • построить эмоциональную связь с брендом;
  • обучить аудиторию, как пользоваться продуктом;
  • стимулировать заказ пробных образцов.

Материалы по теме

Категория
Рейтинги
Дата

30 самых популярных инфлюенсеров Украины

Как провести рекламную кампанию

1.Выбор блогера. Лидер мнения должен быть авторитетом для вашей ЦА, а его аудитория – максимально совпадать с вашей. Важно понимать, что вы оплачиваете не количество подписчиков, а количество охватов – сколько по факту человек увидит вашу рекламу. Чтобы правильно выбрать блогера, нужно использовать ручную и автоматическую проверку на накрутки: в первом случае вы лучше узнаете его ЦА, а во втором, избежите риска слить рекламный бюджет на блогера с накрученной аудиторией.  

Необходимо проверить последние 5–10 постов и проанализировать комментарии и профили комментаторов: если вы продаете дорогой продукт на бизнес-аудиторию, а в комментариях у блогера 80% – мамочки в декрете и много эмоджи вместо содержательных ответов, скорее всего, вам не по пути. 

Что касается проверки на накрутки, можно пользоваться любым сервисом, который позволяет сделать это автоматически и увидеть, как быстро аккаунт набрал свою аудиторию, какой процент был набран благодаря гивам, уровень вовлеченности и так далее. Помните, что нет хорошего и плохого – в среднем у миллионника смотрят сториз 100к–150к, это 10–15%, но у одного это бизнес-аудитория, готовая покупать по чеку $2000, а у второго – подростки-фанаты, которым актуальны продукты по низкому чеку. Потому правильность выбора блогера состоит прежде чего в попадании в вашу ЦА, а не в проценте охватов от общего количества подписчиков. 

2.Техническое задание. Чтобы кампания была эффективной, необходимо составить четкий бриф для блогера. Что он должен включать:

  • тезисы, которые актуализируют проблему, основные боли вашей ЦА;
  • каким образом ваш продукт/услуга решает их проблему;
  • в чем преимущества именно вашего торгового предложения;
  • call to action.

Важно не перегибать с креативом и не бояться быть четкими в ограничениях, составляя бриф. Уточните ваши требования к визуалу, дедлайны, необходимость утверждать с вами материал до публикации, запрещенные темы. Если выбрана рекламная видеоинтеграция, то лучше не переходить черту 60 секунд. 

3.Публикация контента. Допускайте возможность сбоев со стороны блогера и будьте готовы оперативно реагировать на трудности. Предварительно утверждайте все материалы. Заранее уточняйте наиболее активное время для аудитории блогера и договоритесь о постинге именно тогда. Лучшие дни для рекламы – с понедельника по четверг, когда люди максимально вовлечены в инстаграм, в выходные и праздники активность всегда ниже, люди проводят время офлайн.

4.Анализировать и делать сводки данных. Чтобы измерить эффективность кампании, используйте UTM-метки в случае перехода на сайт или промокод, если переводите людей на инстаграмм. Сценарии развития могут быть неожиданными, поэтому составляйте сразу несколько прогнозов. В идеале контрастных.

В среднем, статистика выглядит так: CTR – 0,4−6%, CR – 25−55%, при этом около 25−75% могут уйти в органические показатели.

Перед стартом лучше провести тестовый запуск и оценить метрики стоимости привлечения пользователя.

Материалы по теме

Новый тренд в Instagram: аккаунты инфлюенсеров под пейволом | Публикации

Пейвол — популярный принцип работы в медиа. Теперь же этот тренд пришел в соцсети: инфлюенсеры заводят закрытые профили, за доступ к которым придется заплатить. Как продавать эксклюзивный контент в Instagram, законно ли это и каковы перспективы у такой модели монетизации — в колонке репортера BuzzFeed

Среди людей, занимающихся контентом, за последние несколько лет наметился новый тренд. Журналисты, колумнисты, писатели устали от сдвига на медиаполе — сокращений, урезания бюджета и исчезновения целых публикаций после того, как рекламные доходы иссякли. Подкастеры осознали, что их огромная аудитория может обеспечить большую прибыль, чем когда-либо принесет реклама товаров для дома или продажа проекта подкаст-сети или радиостанции. Создатели контента, художники и прочие представители креативных профессий устали работать «для людей», обратились за поддержкой непосредственно к своим постоянным читателям — и преуспели.

В этом году серьезно выросло число креативщиков, журналистов, подкастеров и писателей, размещающих свои работы на таких платформах, как Patreon или Substack, позволяя подписчикам напрямую платить за контент, который им нравится. Следующей группой, которая обратится к этой модели, могут стать инфлюенсеры.

Последние несколько месяцев продемонстрировали новые тренды в коммуникации лидеров мнений со своей аудиторией. Многие опытные инфлюенсеры начинали с блогерства, однако по мере того, как блог-платформы вышли из моды, Instagram превратился в место, где можно одновременно общаться с подписчиками и зарабатывать деньги. Некоторые из более молодых звезд Instagram едва ли когда-нибудь занимались блогерством, вместо этого запуская сайт-визитку для своего бизнеса и распространяя большую часть своего контента через соцсеть.

Тем не менее, в том, чтобы целиком вести бизнес через Instagram, есть серьезные недостатки.

Когда инфлюенсеры главным образом живут в Instagram, они отданы на милость приложения, его алгоритмов и изменений политики.

У компании есть право удалить любой аккаунт по любой причине, что может оказаться разрушительным для создателя контента, построившего своего платформу исключительно на базе приложения. Им стоит иметь больше контроля над своим бизнесом.

Поэтому инфлюенсеры понемногу взялись за диверсификацию. За последние несколько месяцев можно было заметить огромный подъем новостных писем от звезд Instagram. Многие из них содержали призывы подписаться на контент, которого пользователи не получат в приложении. Некоторые лидеры мнений также возвращаются к блогерству. А теперь кто-то идет на шаг дальше, запуская для преданных фанатов Instagram-профили по подобию Patreon.

Одна из инфлюенсеров, Эшли Кейн Харпер, специализирующаяся на lifestyle-тематике и дизайне интерьера, запустила приватный аккаунт Ashley Kane Studio. Эшли сообщила фанатам, что за $40 в год они получат доступ к закрытому Instagram-аккаунту с эксклюзивным контентом.

Гвен Хефнер, которая с 2012 г. вела блог на собственном сайте Makerista, запустила закрытый Instagram-профиль в 2019 г. — она сыграла на опережение. На ее приватную страницу, посвященную шопингу на блошиных рынках, в секонд-хендах и антикварных магазинах, сейчас подписано более 3700 человек. Как говорит Гвен, идея завести страницу появилась благодаря тому, какой поразительно активный отклик подобный контент вызывал у ее подписчиков в Instagram.

«Люди хотели больше, и я хотела иметь возможность давать им это таким способом, на который бы стоило тратить свое время», — рассказала Гвен. «Я тщательно изучила этот вопрос и в конце концов, вместо того, чтобы переходить на другой сервис, работающий по подписной модели, решила создать закрытый Instagram-аккаунт и там делиться своими знаниями о винтажном шопинге».

Еще одно преимущество подписки на закрытую страницу — там нет рекламы. По словам Гвен, рост занял некоторое время, но теперь он стабилен. Она управляет ежегодными подписками через PayPal.

Похоже, эта бизнес-модель аналогична той, что используют многие подкастеры.

Пользователи слушают десятки бесплатных подкастов, но среди них мало шоу, которые я решила поддержать через Patreon, потому что слушаю их постоянно. Так же обстоит и ситуация с лидерами мнений. Есть инфлюенсеры, за которыми я следила годами и подписалась бы на их платный контент в мгновение ока. Но есть и множество других, за чей контент я бы не стала платить.

Если эти страницы станут более популярными, их владельцы могут столкнуться с трудностями. Представитель Instagram отметил, что подобные профили с платной подпиской технически нарушают правила использования сервиса. Впрочем, то, какие правила компания заставляет соблюдать, раз на раз не приходится (читай: розыгрыши среди подписчиков тоже технически запрещены).

У Гвен есть идея получше. Instagram стоит принять ее на вооружение.

«Я надеюсь, что в какой-то момент Instagram встроит в приложение модель монетизации по подписке. Я была бы счастлива стать частью их бета-тестирования!» — сказала она.

Перевод колонки Стефани МакНил — репортера BuzzFeed.

 

НКО и инфлюенсеры: как найти общий язык

Инфлюенсеры и блогеры: в чем разница

В первую очередь НКО необходимо понимать, с кем они работают. Саша Петрова, руководитель направления по работе с лидерами мнений в комьюнити [R]AVOKADUS, объясняет: далеко не все блогеры — инфлюенсеры.

Блогер – это любой человек, который создает контент в социальных сетях. Им может быть каждый, кто хочет делиться своим мнением на какую-то тему. Если блогер интересный и знает подход к своей аудитории, он может стать инфлюенсером.

У инфлюенсера более лояльная аудитория. Они вдохновители и эксперты для своих подписчиков.

Это не просто «говорящие головы» и способ достижения охвата нужной аудитории. Лидеры мнений разговаривают со своими подписчиками на понятном языке, могут вдохновлять аудиторию своим примером и побуждать действовать. Они могут так рассказать о работе НКО, что это вызовет отклик у многих людей.

Подбор инфлюенсера

Инфлюенсеров можно разделить двумя способами. В зависимости от количества подписчиков: звезды, топ (более 1 млн подписчиков), миддл (от 100 тыс. до 1 млн), микро (от 5 тыс. до 100 тыс.). И в зависимости от рода деятельности: лайфстайл, красота, путешествия, мода, авто, искусство, музыка, еда и так далее.

Саша Петрова уверена: из-за общего тренда на эмпатию сейчас многие лидеры мнений выражают свою социальную позицию. При подборе инфлюенсера важно обратить внимание, чем именно человек интересуется. Пропуская проблему через себя, он может доступнее рассказать о ней своей аудитории.

Результат должен вызывать не чувство жалости, а сопричастность, помогать глубже вникнуть в проблему или деятельность фонда.

Вызвать интерес

Как правило, основное, что интересует инфлюенсера – прозрачность организации.

Чем подробнее и больше НКО сможет рассказать о себе даже на первой встрече, тем больше шанс, что человек согласится сотрудничать.

Чтобы не обмануть случайно своих подписчиков, блогер может спросить о работе организации, ее истории и успешных кейсах.

Для каждой социальной проблемы можно найти инфлюенсера, который доступно и понятно о ней расскажет. Перед НКО в таком случае стоит важная задача: заинтересовать лидера мнений своей работой.

Среди инфлюенсеров есть те, кто может рассказать и про узконаправленные проекты. Например, популярный блогер, специализирующийся на теме спорта, сможет подробнее рассказать о реабилитационных программах.

Оплата

Услуги инфлюенсера платные. Но стоит обсудить бонусные размещения и скидки. Лидеры мнений, зная социальный подтекст проекта, часто готовы направить часть полученных средств на благотворительную инициативу.

Помимо традиционных форматов размещения возможны мастер-классы для аудитории инфлюенсера, гонорар от которых идет в пользу НКО. Еще можно использовать мерч при работе с лидерами мнений.

Где искать

Можно искать лидеров мнений в социальных сетях и писать им напрямую. Например, можно найти их по тегам в Instagram, по роликам на YouTube или по постам в других социальных сетях. Можно ориентироваться на коллег по сфере: с кем делают проекты они.

НКО также может обратиться в агентства, которые представляют интересы блогеров. Менеджеры понимают, кого можно порекомендовать и чья аудитория наиболее откликнется на определенный запрос.

Удобство работы с рекламным агентством в том, что можно заранее сказать о своем бюджете: менеджеры помогут придумать проект, который уложится в эти рамки. Либо попросить специалистов рассчитать несколько вариантов.

Придумывая кампанию и подбирая блогеров, агентство сразу изучает ключевые показатели эффективности. Некоторым организациям важнее повысить узнаваемость – тогда агентство изучает охват блогеров. Другим НКО важно привлечь внимание к проблеме или найти жертвователей – тогда смотрят вовлеченность аудитории.

Отказали: почему?

Не все лидеры мнений готовы сотрудничать. Возможно, у человека был негативный опыт, и он не готов говорить о проблеме на большую аудиторию. Если блогер задает вопрос: «Как отреагирует моя аудитория?», можно проработать этот момент и убедить человека, что проект, несмотря на свою сложность, важен и любая помощь воспримется положительно.

Если отказ зависит от финансовых причин (например, когда человек недоволен гонораром или не готов давать скидки), это не тот человек, с которым стоит работать НКО.

«Это уже показатель, что все пойдет не так, как надо. Потому что человек ставит на первое место не освещение проблемы, а свой доход», – уверена Саша Петрова.

НКО стоит максимально подробно рассказывать о своей работе даже на первом этапе знакомства и общения: политика открытости поможет не отпугнуть инфлюенсера.

Возможно, у блогера был опыт, когда от него отписалась часть аудитории из-за обсуждения сложной темы. В этом случае надо обсудить способ подачи: попросить, чтобы блогер рассказывал о теме не строго по сценарию, а добавлял в рассказ свои мысли и чувства. Аудитория может воспринять это положительно.

НКО = инфлюенсер

Иногда некоммерческая организация не хочет привлекать блогеров: она планирует стать лидером мнений в выбранной теме самостоятельно. Для этого Саша Петрова советует следующее:

  • понять, зачем это нужно;
  • выбрать нишу и площадку;
  • определить свою аудиторию и говорить с ней на одном языке;
  • ориентироваться не только на российский рынок, но и на общую мировую картину;
  • быть регулярным и искренним.

Медиацентр «АСИ – Благосфера» – совместный проект Центра «Благосфера» и Агентства социальной информации. Его цель – продвижение в обществе идей благотворительности и социальной ответственности, социальной активности граждан с использованием различных медиаформатов. Один из таких форматов – медиаклуб для проведения обучающих, дискуссионных и просветительских мероприятий.

Как искать инфлюенсеров в своей нише (6 простых шагов)

Ищете инфлюенсеров для продвижения вашего продукта? Вы обратились по адресу.

Создание собственной империи в социальных сетях может занять годы, в то время как инфлюенсеры уже пользуются доверием и вниманием вашей целевой аудитории. 

Все, что вам нужно сделать, это заплатить им, чтобы они продемонстрировали свой продукт или услугу.

Из этого поста вы узнаете, как найти и выбрать подходящих инфлюенсеров для вашего бизнеса за 6 простых шагов.

Но перед как мы приступим, стоит ответить на еще один вопрос…

Кто такие инфлюенсеры?

Чтобы быть инфлюенсером, нужно обладать тремя качествами:

  • являться признанным экспертом в нише;
  • иметь активную аудиторию существенных размеров;
  • быть способным взаимодействовать с аудиторией и влиять на нее. 

Если бы Ahrefs решил заплатить кому-то для увеличения своей аудитории, хорошим выбором был бы эксперт по SEO, такой как Брайан Дин. 

Но вот подвох: хоть Брайан и является инфлюенсером, вы не можете заплатить ему за влияние на его последователей. 

Людям вроде Брайана Дина нужно нечто большее, чем деньги, чтобы обсудить ваш продукт. Им нужен хороший продукт. Таким образом, даже несмотря на то, что он отличный инфлюенсер для Ahrefs, он не является подходящим кандидатом для маркетинговой кампании через инфлюенсеров.

Но почти в каждой нише есть сотни или тысячи инфлюенсеров…

Как искать ифнлюенсеров

Инфлюенсером может быть кто угодно, поэтому поиск подходящего для вашего человека может оказаться сложной задачей. Но не стоит переживать! Это проще, чем кажется. Если вы знаете свой продукт и можете спланировать бюджет, все остальное будет легче легкого.

Следуйте этому процессу, чтобы найти инфлюенсеров.

  1. Определите свой бюджет
  2. Найдите инфлюенсеров
  3. Выясните, какие платформы они используют
  4. Найдите еще больше инфлюенсеров на популярных платформах
  5. Выберите лучших инфлюенсеров
  6. Оформите свой питч

Шаг 1. Определите свой бюджет

Вы, вероятно, уже прикинули в голове, сколько готовы выделить на этот эксперимент. Может быть, тысячу долларов, а может, миллион. Бюджет может быть любым, но вам нужно понимать, что сумма, которую вы готовы заплатить, будет определять, какого инфлюенсера вам нужно найти. 

Инфлюенсеры бывают очень разные, от удачно названных микро-инфлюенсеров до реальных знаменитостей. Представляем вам категории, предоставленные лучшими дизайнерами Ahrefs и Marketing Rebellion Марка Шеффера.

Трудно определить точное количество инфлюенсеров в каждой категории, но достаточно будет сказать, что с увеличением количества подписчиков их привлечение становится дороже. Цены также различаются в зависимости от платформы социальных сетей, а также вовлеченности аудитории и ее намерения совершать покупки (по мнению инфлюенсера).

Таким образом, в то время как твит нано-инфлюенсера может стоить 2 доллара, пост в блоге знаменитости может стоить 60 миллионов. Если вы читаете эту статью, ваши потребности, вероятно, находятся где-то посередине. 

Просто определитесь с цифрой и начинайте искать…

Шаг 2. Найдите инфлюенсеров

Предположим, вы готовы потратить несколько миллионов, и вам нужны настоящие знаменитости. Есть только один способ заполучить крупных игроков — обратиться к ним напрямую. Вам понадобится каталог агентов, чтобы найти людей, которые знают других людей. 

Если вы пойдете по пути инфлюенсеров-знаменитостей, вдвойне важно, чтобы они были экспертами в вашей нише (или тесно связанной с ней) и брали плату за свое влияние!

Ким Кардашьян — известный инфлюенсер. Но для Ahrefs, она, скорее всего, была бы бесполезна. Ее аудитория почти наверняка не интересуется SEO. 

Тем не менее, кто-то вроде Тима Ферриса должен справиться с поставленной задачей. Хотя он и не помешан на SEO, он признанный эксперт по цифровому маркетингу, и этого будет достаточно. Его аудитория состоит из маркетологов и предпринимателей, для которых Ahrefs будет полезен. 

Но что, если вы не знаете знаменитостей из своей ниши или вашего бюджета хватит только на макро‑, микро- или нано-инфлюенсеров? 

Создайте таблицу, например такую, чтобы вести учет своих поисков и готовиться к основной задаче.  

Пора погрузиться в работу. 

а) Ищите людей, которые писали о вашей теме

Если кто-то неустанно пишет посты на темы, связанные с вашей отраслью, скорее всего, у них появилось много подписчиков.


Вы можете найти этих людей в Сайт Эксплорере — базе данных с возможностью поиска, содержащей ~7 миллиардов страниц. 

Вот как это сделать.

  1. Откройте Контент Эксплорер
  2. Введите соответствующую тему
  3. Чтобы получить наиболее релевантные результаты, переключите режим поиска с “Везде” на “В заголовке”.
  4. Нажмите кнопку “Поиск”
  5. Перейдите на вкладку “Авторы”

Здесь вы увидите имена людей, которые писали на выбранную вами тему, сколько их постов насчитывается в нашей базе данных. Для некоторых вы также увидите количество их подписчиков в Твиттере.

Обратите внимание на авторов, которые больше всего говорят на вашу тему. Наш собственный автор Джошуа Хардвик написал впечатляющие 14 страниц постов со словом “линкбилдинг” в заголовках. Скорее всего, он в этом эксперт. И, имея более 6 тысяч подписчиков в одном лишь Твиттере, у него, вероятно, есть активная аудитория. 

Добавьте его в свою электронную таблицу и заполните данные об остальных его подписчиках, которые сможете найти. Сделайте то же самое для всех авторов, которые могут соответствовать вашему бюджету и критериям статуса “инфлюенсер”.

б) Ищите людей, которые говорят о конкурентах

Люди, которые говорят о ваших конкурентах, скорее всего, могут говорить и о вас. А если они еще этого не делают, самое время сообщить им, что вы существуете!

Откройте Контент Эксплорер:

  1. Измените тему поиска на вашего ближайшего конкурента
  2. Переключите режим поиска с “В заголовке” на “В контенте” 
  3. Перейдите на вкладку “Авторы” и проанализируйте данные

Снова просмотрите список авторов, отметьте всех, кто удовлетворяет вашим потребностям, и двигайтесь дальше.

в) Ищите авторов популярных отраслевых веб-сайтов

В каждой отрасли есть свои громкие издания. В этих изданиях представлены десятки инфлюенсеров (они же авторы статей). 

Если вы уже знакомы с крупными изданиями в вашей отрасли, вы можете достаточно легко найти инфлюенсеров, прокручивая их посты и высматривая имена авторов.

Если ваша отрасль — SEO, вы можете пролистать страницу ahrefs.com/blog и найти таких людей, как Патрик Стокс и Илья Марков. 

У большинства авторов есть биографические страницы со ссылками на их профили в социальных сетях, поэтому вы можете быстро выяснить, есть ли у них подписчики. Если у вас получилось, запишите эти данные в свою таблицу.

Однако, поскольку этот процесс занимает много времени, вы можете ускорить его с помощью Контент Эксплорера. 

  1. Выполните поиск по запросу site:publishing.com.
  2. Из раскрывающегося списка выберите режим поиска “Везде”
  3. Перейдите на вкладку “Авторы”

Если вы еще не знакомы с крупными изданиями в вашей отрасли, вы можете найти их в Контент Эксплорере:

  1. Поищите тему в Контент Эксплорере 
  2. Из раскрывающегося списка выберите режим поиска “В заголовке” 
  3. Перейдите на вкладку “Сайты”

Повторите указанный выше процесс для каждого из этих веб-сайтов.

Шаг 3. Выясните, какие платформы они используют

Контент Эксплорер изначально отображает для многих авторов количество подписчиков в Твиттере. 

Для тех, чье количество подписчиков вам подходит, щелкните число в столбце “Веб-сайты” и перейдите на их личный сайт. Если у них есть какое-либо присутствие в Интернете, здесь вы найдете ссылки на них в социальных сетях.

Если мы сделаем это для Эндрю Денниса, мы увидим несколько веб-сайтов.

Учитывая, что он опубликовал больше всего контента на сайте pageonepower.com, это почти наверняка его личный веб-сайт. Щелкнем по числу в столбце “Всего страниц”, чтобы увидеть посты, которые он там опубликовал.

Если мы нажмем на один из этих постов и проверим очерк об авторе, мы найдем ссылки на его профили в социальных сетях.

По мере выполнения этого процесса вы сможете определить платформы, на которых инфлюенсеры наиболее активны в вашей нише. Это важно для следующего шага, в котором мы активизируем нашу охоту за талантами.  

Шаг 4. Найдите еще больше инфлюенсеров на популярных платформах

Теперь, когда вы знаете, какие платформы популярны в вашей нише, у вас есть хорошее понимание того, где собирается ваша целевая аудитория в Интернете. 

Поскольку инфлюенсеры в SEO наиболее популярны в Твиттере, справедливо предположить, что аудитория SEO собирается в Твиттере. Чтобы найти больше инфлюенсеров, мы обратимся к Твиттеру.

Ваша аудитория может собираться где-то еще. К счастью, на большинстве платформ социальных сетей есть специальные сторонние инструменты для поиска инфлюенсеров.

  1. Поиск ифнлюенсеров на YouTube
  2. Поиск ифнлюенсеров в Твиттере
  3. Поиск ифнлюенсеров в Instagram
  4. Поиск ифнлюенсеров в TikTok
  5. Поиск ифнлюенсеров на Pinterest, Facebook, Snapchat и Twitch

Как найти инфлюенсеров на YouTube

Если вы ищете инфлюенсеров по видео, вам поможет Influenex. Они предоставляют данные по YouTube-каналам и видео с указанием количества подписчиков, среднего количества просмотров видео, коэффициентов взаимодействия, продолжительности видео и даты последней загрузки. У них также есть собственная оценка “Influenex Score”, которая поможет быстро прикинуть потенциальную рентабельность инвестиций от заключения контракта с инфлюенсером. 

Просто оформите бесплатную пробную подписку, чтобы получить доступ ко всем функциям. (Спойлер: бесплатная пробная подписка бесконечна.)

С помощью их поиска вы также можете найти людей, которые говорят о ваших темах, компании и конкурентах, как мы делали это раньше с веб-сайтами.

Сразу видно, что это эффективно, если лучший результат — Брайан Дин!

Как найти инфлюенсеров в Твиттере

Followerwonk — это простая поисковая система по аккаунтам в Твиттере. Просто введите ключевое слово в строку поиска, чтобы найти профили, соответствующие желаемому количеству подписчиков, частоте твитов, возрасту аккаунта и “социальному авторитету”, собственному рейтингу инфленсеров в Followerwonk.

Бесплатно в Followerwonk можно работать с 5000 профилей, чего должно хватить для большинства людей. Для получения неограниченных результатов придется заплатить от 23 до 79 долл. США в месяц.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ

Вы также можете найти больше инфлюенсеров в Контент Эксплорере с помощью раздела “Кто твитнул”. 

  1. Вернитесь в Контент Эксплорер
  2. Поищите по теме, относящейся к вашему продукту
  3. Отсортируйте результаты по столбцу “Поделились в Твиттере”
  4. Нажмите “Подробнее” справа от релевантной страницы.
  5. Перейдите на вкладку “Кто твитнул”

Перед вами отсортированный по популярности список людей, которые твитнули статью, относящуюся к вашему продукту. Добавьте их в свою таблицу.

Как найти инфлюенсеров в Instagram

Heepsy — это поисковая система инфлюенсеров в Instagram (и YouTube) с широкими возможностями фильтрации. Для использования этого сервиса вам тоже придется оформить подписку, но точность результатов того стоит. Наряду с обычными фильтрами (вовлеченность, подписчики, расположение, язык) вы можете фильтровать по доступности контактной информации, оценкам стоимости и ряду характеристик аудитории, таких как возраст, пол, интересы и даже подлинность.

Вы заметите, что на бесплатной пробной подписке действуют ограничения до 5–10 поисковых запросов в день с 2–12 результатами на запрос. Цены на подписки варьируются от 49 до 269 долл. США в месяц. И это не проблема, потому что инстаграммеров можно искать и в следующем инструменте…

Как найти инфлюенсеров в TikTok

InBeat — одна из первых баз данных, ориентированная на тиктокеров. Она включает стандартные фильтры (вовлеченность, подписчики, расположение, язык), а также несколько уникальных функций. В InBeat есть поддержка операторов И/ИЛИ, сопоставление текста в именах пользователей, очерках или постах (как и в Ahrefs), а также поиск по ключевым словам, хэштегам, упоминаниям и именам пользователей. 

Как и в Heepsy, в InBeat потребует приобрести платную подписку после обнаружения определенного количества инфлюенсеров. Цены на подписки варьируются от 35 до 400 долл. США в месяц.

Как найти ифнлюенсеров на Pinterest, Facebook, Snapchat и Twitch

Если ваша аудитория присутствует только на Pinterest, Facebook и/или в Snapchat, не волнуйтесь. 

Есть мультиплатформенные поисковые системы, которые их поддерживают. Они, как правило, требуют предоплаты, регистрации или коммерческий звонок, но они справляются с поставленной задачей.

Influence.co

Influence.co складывает общие аудитории инфлюенсеров и выгодно предоставляет “стартовую ставку” на большинство результатов. 

Платформы: Facebook, Pinterest, Snapchat, Instagram, Youtube, Twitter и блоги. 

Цены: 6 месяцев за 3600 долл. США. 12 месяцев за 5700 долл. США.

Регистрация: Требуется

Коммерческий звонок: Не требуется

Scrunch

Scrunch предоставляет данные об ориентировочной стоимости публикации, общий охват в соцсетях, а также популярные темы или теги для каждого инфлюенсера с премиум-аккаунтом.

Платформы: Facebook, Instagram, Youtube, Twitter, TikTok.

Цены: 199–299 долл. США в месяц. 

Регистрация: Требуется

Коммерческий звонок: Не требуется

Brand24 

Brand24 — это платформа для мониторинга социальных сетей, которая предоставляет анализ настроений, оповещения по электронной почте и собственный рейтинг “Influencer Score”.

Платформы: Facebook, Instagram, Youtube, Twitter, Podcasts и веб-сайты (блоги, форумы, новости и веб-страницы под отдельными фильтрами).

Цены: Доступны варианты за 49, 99 и 199 долл. США в месяц

Регистрация: Требуется

Коммерческий звонок: Не требуется

Hype Auditor 

Hype Auditor — это универсальное программное обеспечение с редкой функцией оценки фальшивости аудитории инфлюенсеров. 

Платформы: Instagram, Youtube, TikTok.

Цены: 299 долл. США в месяц.

Регистрация: Требуется

Коммерческий звонок: Не требуется

Hypr Brands 

Hypr Brands — еще одна условно-бесплатная база данных инфлюенсеров с проработанными фильтрами аудитории, например, по доходам домохозяйств. 

Платформы: Facebook, Pinterest, Instagram, Youtube, Twitter.

Цены: Индивидуальные.

Регистрация: Требуется

Коммерческий звонок: Не требуется

Grin 

Grin — это самый эффективный маркетинговый SaaS-продукт G2 за зиму 2021 года.

Платформы: Twitch, Facebook, Instagram, Youtube, Twitter, TikTok.

Регистрация: Требуется

Коммерческий звонок: Требуется

Open Influence 

Open influence — это программное обеспечение и сервис, которые работают с компаниями из списка Fortune 500 во всех отраслях. 

Платформы: LinkedIn, Twitch, WeChat, Weibo, Facebook, Pinterest, Snapchat, Instagram, Youtube, Twitter, TikTok, Blogger.

Регистрация: Требуется

Коммерческий звонок: Требуется

Upfluence 

Upfluence — это хорошо известный инструмент для аутрича и база данных инфлюенсеров, ориентированная на рентабельность инвестиций и управляемая искусственным интеллектом.

Платформы: WordPress, Twitch, Facebook, Pinterest, Instagram, Youtube, Twitter, TikTok.

Регистрация: Требуется

Коммерческий звонок: Требуется

Intellifluence 

Intellifluence — менее известное универсальное решение с инфлюенсерами на редких платформах.

Платформы: Reddit, SoundCloud, Podcasts, Amazon Reviews, обзоры на iOS и Android, Twitch, LinkedIn, Facebook, Pinterest, Instagram, Youtube, Twitter, TikTok.

Регистрация: Требуется

Коммерческий звонок: Требуется

Sideqik 

Sideqik — это инструмент для поиска с расширенными фильтрами и функцией поиска похожих инфлюенсеров. 

Платформы: Tumblr, Twitch, Facebook, Pinterest, Snapchat, Instagram, Youtube, Twitter, TikTok, блоги.

Регистрация: Требуется

Коммерческий звонок: Требуется

Если по каким-то причинам ни на одной из этих платформ нет того, что вам нужно, или ваш бюджет слишком ограничен, чтобы позволить себе подписаться на них, вы всегда можете использовать встроенные инструменты поиска соответствующих платформ.

В любом случае, как только вы соберете надежный список, вам нужно будет выбрать подходящих инфлюенсеров.

Шаг 5. Выберите лучших инфлюенсеров

Инстинктивно вы можете заинтересоваться самым популярным человеком из вашего списка, то есть тем, у кого больше всего подписчиков. Но имейте в виду, что на самом деле имеет значение рентабельность инвестиций (ROI), а не размер аудитории.

Тем не менее, сложно рассчитать рентабельность, если вы не уверены в размерах вложений и будущей выгоды. Кроме того, на стоимость маркетингового эксперимента с участием инфлюенсеров влияют цена вашего продукта, маржа, общий объем целевого рынка (TAM) и все остальные показатели чистой прибыли. 

Для Ahrefs формула расчета рентабельности инвестиций при работе с инфлюенсерами выглядит следующим образом.

Оценочная ROI =

(Размер аудитории x Прим. коэффициент конверсии x LTV) — (Предельная себестоимость + “Гонорар инфлюенсера” + “Стоимость бесплатного продукта”)

Допустим, мы хотим нанять самого Тима Ферриса. На разных платформах у него в сумме 31 274 845 подписчиков. Поскольку аудитория Ahrefs в основном находится в Твиттере, мы гипотетически попросим его опубликовать в Твиттере пост об Ahrefs. 

У Тима 1,7 млн подписчиков в Твиттере. Тим — гениальный маркетолог, но, в целях консервативной оценки, скажем, его твит конвертирует 0,01% подписчиков. Это 170 новых пользователей.

Теперь нужно учесть пожизненную ценность (LTV) клиента Ahrefs. Для простоты подсчетов предположим, что это 1000 долл. США. 

Сводная часть уравнения, часть 1

Размер аудитории =1 700 000

Прим. коэффициент конверсии = 0,01%

LTV = 1000 долл. США

Примечание.

1 Технически нужно использовать показы, а не подписчиков. Вы можете сделать это, перемножив средние показатели взаимодействия и среднее количество дополнительных показов за взаимодействие и прибавив полученное число к количеству подписчиков. Мы не делаем этого в целях простоты демонстрации.

Все эти три числа вместе определяют ваш ожидаемый доход от операции.

Ожидаемый доход = 1 700 000 x 0,0001 x 1000 = 170 000 долл. США

Теперь нужно вычесть затраты. 

Предельная себестоимость — это все затраты, связанные с производством вашего продукта или услуги. Для физических продуктов вам необходимо учесть такие вещи, как упаковка и производство. Для цифровых продуктов — затраты на приобретение и обслуживание серверов. 

Итак, если каждый новый клиент стоит 100 долл. США, а Тим принесет 170 клиентов, это 17 000 долл. США.

Тим получит один месяц бесплатного использования Ahrefs, чтобы убедиться, что продукт действительно стоит того, чтобы поделиться им со своей аудиторией. Это 99 долл. США.

Скажем, гонорар Тима составляет 25 000 долл. США.

Кроме того, Ahrefs, вероятно, потребуется воспользоваться услугами платформы или каталога агентов по талантам, чтобы связаться с г‑ном Ферриссом. Предположим, это обойдется в 12 500 долл. США.

Сводная часть уравнения, часть 2

Предельная себестоимость = 1700 долл. США

Стоимость бесплатного продукта = 99 долл. США

Гонорар инфлюенсера = 25 000 долл. США

Расходы на платформу или агента талантов = 12 500 долл. США

Общие расходы = 17 000 + 99 + 25 000 + 12 500 = 54 599 долл. США

Итоговый расчет будет выглядеть следующим образом.

Оценочная ROI = Ожидаемый доход — Общие расходы

Оценочная ROI = 170 000 — 54 599 = 115 401 долл. США

Очевидно, что Тим Феррис стоит своих денег. Обратите внимание, что ваш опыт будет сильно отличаться в зависимости от типа вашего продукта и инфлюенсера. Тим Феррис, вполне возможно, является GOAT-инфлюенсером. 

Шаг 6. Оформите свой питч

Как только вы нашли инфлюенсера, за которого потенциально стоит заплатить, вам нужно попытаться привлечь его в свою кампанию. Это может быть сложнее, чем вы думаете, и многие инфлюенсеры отклонят ваше предложение или просто-напросто проигнорируют вас. 

Вот почему крайне важно обращаться сразу к нескольким людям. Рассчитав рентабельность инвестиций инфлюенсеров из вашего списка, выберите несколько, с которыми вы хотите связаться одновременно.

Если ответят несколько, сравните их предложения. Если не ответит никто, переходите к следующей группе. 

Но нам нужно убедиться, что мы получим ответы. Так что, как только ваш список будет подготовлен, самое время поработать над представлением…

Аутрич — это отдельное искусство. К счастью, большинство советов вращается вокруг вопроса “В чем моя выгода?” (WIIFM). WIIFM для вашего адресата. Когда вы обращаетесь к инфлюенсеру, вы предлагаете деньги и бесплатные продукты. Обычно им это нравится. И если вы учли четвертый критерий о правильной перспективе (адресат берет деньги за свое влияние), то договориться будет довольно просто. 

Разобравшись с этим, посмотрите проверенные временем, всемирно известные и всегда актуальные советы по холодному аутричу от директора по маркетингу Ahrefs Тима Соуло.

Также рекомендуем ознакомиться с не менее полезными советами, особенно по питчу инфлюенсерам, от одного из лучших авторов Ahrefs, Си Куана Онга.

Как Тим и Си Куан, вместо того, чтобы давать вам шаблон, я советую быть искренними. Изучите своего целевого инфлюенсера, установите с ними связь и постарайтесь им понравиться настолько, чтобы захотели работать с вами. 

Кстати о людях, которым вы нравитесь, иногда лучшая стратегия — найти людей, которые уже знают ваш бренд, и немного подтолкнуть их.

Вы можете сделать это с помощью Оповещений Ahrefs.

  1. Откройте Оповещения Ahrefs
  2. Откройте вкладку “Упоминания”
  3. Нажмите “+Создать уведомление”
  4. Введите название вашего бренда в качестве поискового запроса
  5. Добавьте свой домен в “Заблокированные домены”
  6. Установите внутреннее оповещение (ежедневно или еженедельно)
  7. Нажмите “Добавить”

Настройте новое оповещение для названия вашей компании. Каждый день, неделю или месяц, в зависимости от того, что вы выбрали, вы будете получать электронное письмо со всеми ссылками на статьи, в которых упоминалось название вашей компании в Интернете. 

Статьи упорядочиваются по количеству репостов в социальных сетях и рейтингу доменов. Откройте несколько лучших результатов, чтобы узнать, где вас упомянули. Если упоминание положительное, добавьте их в свой список. Если контекст упоминания негативный, поговорите с автором об их опыте. Вы получите ценный отзыв и шанс все исправить. 

Заключение

В целом, найти инфлюенсеров легко, если у вас есть подходящие инструменты, знания и немного времени. 

Мы только что дали вам инструменты и знания, но если вам не хватает времени, есть люди, которые сделают все это за вас. 

Их называют агентствами. И они творят чудеса.

Вот список из 100 агентств, которые найдут инфлюенсеров под ваш продукт, свяжут вас с ними и возьмут на себя управление всем процессом. 

Просто не забудьте добавить агентские расходы в свой расчет рентабельности инвестиций. 

И если у вас остались вопросы или вы путаете меня с инфлюенсером, напишите мне в Твиттере.

Перевела Олеся Коробка, владелец Fajela.com

где найти и как работать с ними

Большой тренд диджитал-маркетинга сейчас – это инфлюенсер-маркетинг. Он пользуется большой популярностью у рекламодателей. По проведенным исследованиям AdWeek, 65% брендовых компаний используют это маркетинговое направление и под эти мероприятия устанавливают отдельный бюджет. 

 

Инфлюенсер-маркетинг, или рекомендательный маркетинг – использование лидеров мнений для продвижения различных услуг или товаров. Успешность этого приема, который называют еще «эффектом сарафанного радио», в том, что реклама не преподносится в чистом виде, а продукт ненавязчиво рекомендуется лидером мнения. Поэтому у аудитории, которая доверяет инфлюенсеру, появляется желание произвести действие – приобрести такой же товар как у него или воспользоваться такой же услугой.

 

В основном сейчас инфлюенсер-маркетинг используется через различные социальные сети. Из-за этого понятия, лидер мнений и блогер стали синонимами, но это не так. Инфлюенсер может и не быть блогером, а хороший блогер может не стать лидером мнений. В этой статье мы рассмотрим, где можно найти инфлюенсеров и блогеров, а также, как с ними работать.

 

Кто такой инфлюенсер?

 

Для продвижения своего бизнеса и повышения узнаваемости бренда привлекают лидеров мнения. Инфлюенсер – это личность, имеющая влияние на мнение других людей, на нее хотят быть похожими и подражать ей. Инфлюенсерами могут быть знаменитости, медиаперсоны, политики, спортсмены, эксперты в определенной продуктовой нише и люди, ведущие свой блог.

 

 

 

 

Виды инфлюенсеров по их деятельности

 

Журнал Forbes предложил классифицировать лидеров мнения по их деятельности:

 

  • Звезды – артисты, спортсмены, художники, модели. У этих инфлюенсеров очень большая аудитория. Их известность играет здесь ключевую роль, подписчики доверяют их авторитету и хотят им подражать. Знаменитости могут писать и рассказывать что угодно, и они будут инфлюенсерами, пока они популярны, и о них помнят. Как пример можно привести американскую актрису Дженнифер Энистон, которая за 5 часов собрала 1млн фолловеров.

 

  • Эксперты отрасли – люди с небольшой, но увлеченной аудиторией. Эксперт – это профессионал в своей нише. Они могут высказывать свое мнение по тому виду деятельности, которым они занимаются, а могут высказаться и по другой отрасли, но в этом случае, их точка зрения не будет профессиональной. 

 

  • Журналисты сами создают интересный и качественный контент, при помощи которого они завоевывают внимание аудитории. Чаще всего инфлюенсерами становятся известные ведущие популярных программ, журналисты, люди причастные к СМИ, авторы изданий. Их аудитория формируется в основном из зрителей и читателей их пабликов.

 

  • Аналитики – профессионалы своего дела. Это могут быть основатели, руководители бизнеса или ведущие специалисты, люди, которые имеют опыт и авторитет. 

 

  • Люди, обладающие личным брендом – это образ, создающий мнение окружающих людей. Он очень важен для собственников бизнеса, владельцев компаний. Личность владельца отождествляется с его бизнесом. Часто личный бренд начинают развивать профессионалы, для которых важен их имидж. Их главная цель, не собрать большую аудиторию, они просто рассказывают о своей деятельности, публикуют свои работы в профильных изданиях и общаются с коллегами.  Яркий пример - маркетолог Игорь Манн, основатель издательства «МИФ».

 

  • Коннекторы (посредники) – люди, которых мы вроде не знаем, но у нас очень много общих знакомых из разных сфер жизни. Знать всех и быть узнаваемым всеми – это главный признак посредника. При необходимости этот лидер мнений, может объединить людей, в зависимости от их потребностей, на условиях взаимовыгоды.

 

Лидер мнения может быть не только одного типа, но и совмещать в себе несколько разновидностей. Посредники могут быть экспертами, а журналисты могут выступать в роли аналитиков.

 

Классификация по охвату аудитории

 

Лидеров мнений подразделяют на 3 категории по количеству подписчиков:

 

  • Нано/микро. В соответствии с названием это аккаунты с небольшим количеством подписчиков. Нано имеют до 5000 фолловеров, аудитория микро составляет от 5000 до 100 000. Такие аккаунты становятся все привлекательнее для продвижения бизнеса. У таких инфлюенсеров «живая» аудитория, возможность взаимодействия и общения с подписчиками.

 

  • Миди. У этой группы аккаунтов аудитория от 100 тысяч до 1 000 000 человек. Компании для своего инфлюенсер-маркетинг предпочитают привлекать именно эту группу аккаунтов. Несмотря на большой охват аудитории, они остаются уникальными.

 

  • Макро (влиятельные знаменитости). Для маркетинга влияния такие аккаунты подходят лучше всего. Охват аудитории у таких инфлюенсеров более 1 000 000 фолловеров, поэтому у них есть возможность генерировать вирусный контент. Макроаккаунты выгодны крупным брендовым компаниям – они платят большие деньги за имя. Из-за большого количества рекламы и отсутствия живого общения не всегда контент знаменитостей получается искренним и вызывающим доверие у фолловеров.

 

 

 

 

Статусы лидеров мнений

 

Определение статуса инфлюенсера зависит от поставленных задач. Для сотрудничества приглашаются лидеры мнений в зависимости от выбранной роли:

 

  • Адвокат – хороший спикер и оратор, который еще является экспертом или специалистом в этой отрасли. К такому человеку, его мнению прислушиваются во время кризиса в компании. Постоянные и лояльные клиенты нередко становятся адвокатами бренда. Крупные компании выделяют внушительные бюджеты и нанимают инфлюенсеров, чтобы они представляли их интересы, публично защищали и могли приводить убедительные аргументы.

 

  • Амбассадор – нанятый инфлюенсер, который представляет бренд с положительной стороны, способствует узнаваемости продукции компании и повышению уровня продаж. При этом амбассадор не является рекламным лицом. Бывают приглашенные со стороны специалисты, представители компании, сотрудники или руководство. 

 

  • Евангелист – сторонник бренда или постоянный клиент компании, который добровольно готов отстаивать интересы и выступать от ее имени. Это усовершенствованная форма «сарафанного радио». Через таких потребителей, которые верят в продукт и советуют его всем вокруг, повышается узнаваемость и увеличиваются продажи. 

 

Вне зависимости от категории, вида или статуса у всех инфлюенсеров есть очень много общего: интересный высококачественный контент и собственная вовлеченная аудитория. Успешное и долгосрочное сотрудничество между брендовой компанией и лидером мнений может сложиться в том случае, если у обеих сторон совпадают интересы. 

 

Кто такие блогеры и чем они занимаются?

 

Блогеры – люди, которые являются владельцами своего блога, онлайн-журнала, видеоканала. Для них ведение блога – это профессия, приносящая доход. Тематики для блога могут быть абсолютно разные: бьюти, фитнес, путешествия, кулинария, воспитания детей, психология и многое другое.

Блогер-инфлюенсер умеет взаимодействовать со своими пользователями, заинтересовать их. От численности его аудитории зависит успешность проекта. Основное занятие блогеров – это создание текстового, фото- или видеоконтента, кроме этого, они занимаются:

  • Спонсорскими публикациями. Предварительно договариваются с рекламодателями о том, что расскажут в своем блоге о его товаре или услуге.

  • Продают на своих тематических блогах сопутствующие товары.

  • Занимаются рекламой и продажей инфопродуктов и различных обучающих курсов.

  • Платные подписки. За доступ к информации получают определенную плату.

  • Индивидуальные консультации. Дают рекомендации и советы по своей нише, дают оценку блогу и рекламе.

  • Размещение рекламных баннеров и объявлений у себя на блоге.

  • Участие в партнерских программах, размещение ссылок на продажу товаров или услуг.

 

Инфлюенсеры и малый бизнес

 

Для продвижения небольшого бизнеса лучше всего подойдут инфлюенсер-блогеры, которые ведут тематические блоги. Сотрудничая с блогером, владелец малого бизнеса сможет получить новых клиентов и повысить узнаваемость бренда, внедрить новый продукт, сохранить существующих пользователей и повысить их лояльность.

 

 

 

 

Как работают инфлюенсеры

 

Традиционно рабочий день лидера мнений состоит из ряда действий, он может выполнять все задачи самостоятельно или нанять помощников:

 

  • Обрабатываются запросы, просматриваются сообщения.

  • Ведение переговоров.

  • Координирование кампаний с рекламодателями. Обсуждаются сроки и оплата, планируются следующие посты, производится корректировка календаря в соответствии с внесенными в план изменениями.

  • Пишется новый контент или проводится видео- или фотосъемка, затем редактирование и согласование с клиентом.

  • Производится проверка показателей активности рекламной кампании и анализ конкурентов.

  • В течение дня проходит и общение с подписчиками.

 

В рабочем графике возможны изменения, в зависимости от деятельности инфлюенсера. Это могут быть поездки, посещение магазинов, подготовка к встрече гостей и др.

 

Как выбрать лидеров мнений и оценить их эффективность?

 

Перед тем, как выбрать инфлюенсера, необходимо определить цель своей рекламной кампании, сроки ее проведения и цену, которую готовы заплатить. При подготовке к переговорам о сотрудничестве с лидером мнений, нужно обязательно учесть такие нюансы:

 

  • Тематика блога и рекламируемый бренд должны соответствовать друг другу. Вы можете запросить у блоггеров презентацию с данными о портрете аудитории, ее ценностях и потребностях. Обратите внимание на ее возраст, пол, месторасположение, возможность приобрести рекламируемый товар.

 

  • Продажи продукта будут лучше если инфлюенсер будет его сам использовать, и он ему действительно понравится. Подписчики сразу почувствуют фальшь.

 

  • Проверьте накрутку лайков, активность подписчиков, регулярность публикаций и соотношение рекламных постов и авторского контента.

 

  • Определитесь с формой сотрудничества. Это может быть единоразовая акция, краткосрочный проект или долгосрочный контракт. Более выгодным для себя инфлюенсеры считают долгосрочное партнерство. Так как по одному проведенному рекламному мероприятию редко сложно оценить эффективность. Чтобы подписчики обратили внимание и поверили в ценность продукта, необходимо периодически напоминать о нем.

 

  • Оценить качество контента, насколько он интересный или полезный, есть ли цепляющие посты, побуждающие читателя к действию. 

 

Если по всем параметрам лидер мнений устраивает, то с ним можно начинать партнерские отношения.

 

 

 

 

Как оценить эффективность работы?

 

Чтобы проверить, насколько эффективна работа лидера мнений, используются такие параметры, как репосты, лайки и комментарии, достаточно проверить их статистические данные. По количеству показов нельзя определить реакцию посетителей, неясно, какое действие было произведено после просмотра поста.

 

Еще один показатель для проверки работы инфлюенсера – коэффициент вовлеченности, рассчитывается из соотношения минимальной реакции посетителя и общего числа показов. По полученному результату можно оценить степень взаимодействия посетителей и лидера мнений. Проверку статистики площадок можно выполнить на сервисах SocialBlade или Fohr Card.

 

Для оценки эффективности проводимой рекламной кампании нужно установить количество сгенерированного трафик и конверсии продаж. Контролировать трафик можно путем ежедневного фиксирования показателей, отмечая высшие и нижние точки. С помощью Google Analytics также можно отслеживать трафик, используя UTM-метки. Отследить, сколько кликов и покупок было произведено, можно на сервисе Amazon Associates. 

 

Для самоконтроля многие инфлюенсеры ведут аналитику, можно попросить предоставить эту информацию или договориться о ведении статистической отчетности, за дополнительную плату во время переговоров о сотрудничестве.

 

Где найти инфлюенсера?

 

Для поиска лидера мнений можно использовать несколько способов:

 

  • Самостоятельно через поиск в Google или Яндекс. Также можно выполнить поиск через хештеги в Инстаграм или TikTok.

  • Обратиться в специализированные агентства. После оплаты подберут специалиста, который полностью будет подходить под требования заказчика, и будет согласен провести рекламную компанию.

  • Найти лидеров мнений можно на тематических форумах или специализированных сообществах во ВКонтакте, Facebook, а также в чатах на Телеграм.

  • Поиск по выбору инфлюенсера можно продолжить на онлайн-биржах. Здесь представлены специалисты по местоположению, нишам и охвату аудитории. Популярны следующие биржи: Hype Auditor, Epic Stars, Label UP, Voxtis.ru.

 

Инфлюенсер-маркетинг известен уже много лет, с быстрым развитием социальных сетей стало еще проще продвигать товар, повышать конверсию интернет-магазинов, выводить новый продукт на рынок, а также увеличивать узнаваемость бренда. Достаточно продумать маркетинговую стратегию, найти подходящего под бренд лидера мнений и заключить с ним договор на рекламную кампанию. Желаем удачи!

Что такое влиятельный человек? Полное руководство по WIRED

Модель цифровой торговой площадки, впервые предложенная PayPerPost, переживает бум, и тысячи компаний теперь соперничают в поисках свахи между брендами и создателями контента, чтобы создать идеальный #ad. Grapevine и Famebit - два из самых популярных. Famebit, который связывает пользователей YouTube и Instagram с многочисленными подписчиками с компаниями, заинтересованными в спонсируемом контенте, стал популярным в 2016 году после того, как его купил YouTube. С тех пор компания интегрировала Famebit в свою платформу, что упростило для создателей контента, желающих монетизировать свои аккаунты YouTube, поиск рекламной кампании, которая соответствует их интересам.Кажется, это лишь вопрос времени, когда Instagram попытается сделать что-то подобное.

На YouTube и Instagram сейчас обычное дело - продакт-плейсмент, а также использование партнерских маркетинговых ссылок и рекламных кодов купонов. Популярный ютубер Сандерс Кеннеди, который ведет хронику драмы в мире влиятельных лиц, рассказал WIRED, что однажды бренд предложил ему пару тысяч долларов за то, чтобы поставить напиток на его стол во время съемки видео. Проведенное в 2018 году WIRED исследование индустрии маркетинга влиятельных лиц показало, что выплаты увеличиваются, если влиятельные лица специально отмечают или выкрикивают бренд, но часто предпочтительнее скрытое одобрение.

Влиятельные лица, такие как Лука Саббат, ставший актером-моделью с двумя миллионами подписчиков в Instagram, могут взимать более 40 000 долларов за продвижение товаров в статьях и публикациях в ленте. Начинается стоимость одной рекламной фотографии, размещенной влиятельным лицом в Instagram с миллионом подписчиков. по 10 000 долларов. Ютуб дороже. Видео с YouTube с 3 миллионами подписчиков будет стоить не менее 40 000 долларов. Как показало расследование, влиятельные лица берут от 10 000 до 30 000 долларов за публикацию отрицательного отзыва о конкуренте компании.

Ставки выплат влиятельным лицам выросли так быстро, что рекламодатели, которые раньше были одними из крупнейших защитников отрасли, теперь чувствуют, что их цена не на рынке. Марлена Стелл, популярный авторитет в сфере красоты и предприниматель, полагалась на влиятельных лиц для продвижения своего культового косметического бренда Makeup Geek с момента его запуска в 2011 году. Однако в 2018 году она сократила эту практику, сообщив WIRED, что создатели контента начали регулярно требовать 50 000 долларов для 60 000 долларов за видео.

Эти цены зависят от того, что в Интернете стоимость поддается количественной оценке.По крайней мере, так должно быть. Ценность идеи, человека, движения или мема зависит от количества лайков, просмотров, кликов и репостов. Идея, выраженная в твите, который набирает тысячи лайков, по своей сути кажется более ценной и широко принятой, чем один с четырьмя. Предполагается, что пользователь Instagram с десятками тысяч подписчиков имеет аудиторию из такого количества реальных людей, и считается, что видео на YouTube с миллионами просмотров привлекло внимание миллионов реальных зрителей.Но такое взаимодействие можно легко купить.

То, что потенциальные доходы влиятельного лица напрямую связаны с их охватом, стало большим преимуществом для рынков фальшивого взаимодействия, где ключевые показатели, такие как подписчики, просмотры и лайки, можно купить анонимно в Интернете по дешевке. По мере того, как индустрия влиятельного маркетинга становится все более и более перегретой, и с каждым кварталом к ​​ней присоединяется все больше и больше брендов, проблемы, порождаемые безудержным мошенничеством с привлечением сторонников, только усугубляются. По данным компании Cheq, занимающейся кибербезопасностью, мошенничество с использованием влиятельного маркетинга обойдется брендам в 1 доллар.3 миллиарда только в 2019 году.

Что, конечно же, привело к появлению детекторов мошенничества с влиятельными лицами. Некоторые компании полагаются на специалистов-исследователей для расследования поддельных или завышенных аккаунтов, в то время как другие используют проприетарные программы, предназначенные для выявления признаков подделки, но это в основном игра в кошки-мышки. Один из простейших приемов, используемых отраслевыми экспертами, чтобы определить, дополнил ли влиятельный человек в Instagram свою статистику - сравнивая количество лайков на публикацию с количеством подписчиков влиятельного лица - будет невозможен, если Instagram продолжит реализацию своих планов по устранению публичных лайков. подсчитывает.(Инстаграм, к его чести, надеется, что избавление от подсчета лайков в целом лишит стимулов фальшивой вовлеченности, но это кажется маловероятным.) противоположный. Доверие, в конечном счете, не поддается количественной оценке. И, возможно, при отсутствии тщетных попыток оценить его снова воцарится липкая аморфная аутентичность.

Узнать больше

  • Внутри дорогостоящей войны за влияние на ваш канал в Instagram
    Когда Сахара Лотти основала свою компанию по наращиванию ресниц, Lashify, в 2017 году, она не знала, во что ввязывается.Ее ставило в тупик не изготовление и продажа накладных ресниц - она ​​была более чем готова к этому, - а скорее причудливая и призрачная индустрия, которая, казалось, окутывала ее. В ходе интервью более дюжины людей, занимающихся маркетингом влияния, выразили обеспокоенность по поводу этики развивающейся индустрии, где бренды обычно выкладывают более 60 000 долларов в обмен на один видео-обзор или более 85 000 долларов за публичное осуждение продукта конкурента.

  • Когда влиятельные лица переходят на другую платформу - и все обнажается
    В Instagram влиятельный человек помогает продавать товары, по сути, чтобы добавить немного прохлады, скажем, солнцезащитным очкам или диетическим добавкам.На OnlyFans влиятельные лица сами являются продуктом. Партнерские отношения и #sponcon могут привести к значительным выплатам, но теперь существует дополнительный источник дохода, связанный с ростом фэндома по подписке. Перед камерой, а иногда и с несколькими партнерами, они уже не просто влиятельные лица, а цифровые сексуальные божества.

  • Борьба с проблемой Instagram на 1,3 миллиарда долларов - поддельные подписчики
    По мере того как влиятельные лица стремятся к еще большему количеству вовлеченности, битва между поддельными подписчиками и инструментами обнаружения поддельных подписчиков превращается в гонку вооружений.Не будучи прихотями, участники влиятельной экономики знают, что подписания контракта недостаточно для подтверждения постоянной правдивости. Однако онлайн-трюки развиваются, как и покемоны, и поддельных подписчиков становится все труднее идентифицировать.

  • Колледжам нужны влиятельные лица, но нужны ли влиятельные лица колледж?
    Колледжи пытаются использовать сообразительность своих студентов в социальных сетях с помощью программ «посланников социальных сетей», которые помогают им рекламировать будущим новым ученикам, повышать авторитет школ и знакомить своих нынешних учеников с школьными программами.А для некоторых влиятельных людей колледж может стать неожиданной удачей, поскольку они заключают сделки с брендами на продажу мебели для общежитий, нижнего белья Victoria’s Secret и средств для выпрямления зубов для своих однокурсников. Для других колледж просто мешает их настоящей страсти.

  • До свидания, Логан Пол: бренды теперь предпочитают «микро-влиятельных лиц»
    Поддержка больше не является исключительной прерогативой широко популярной мегаваттной звезды. Вместо этого компании хотят работать с более мелкими, более нишевыми интернет-фигурами, которых они называют «микропредприятиями», то есть с людьми, у которых около 50 000 подписчиков.Ограничение масштабов потенциального скандала - лишь одно из преимуществ работы с микровлиятельным лицом. Аналитики утверждают, что интимные и заинтересованные сообщества микро-влиятельных лиц с большей вероятностью будут доверять и покупать то, что рекомендует влиятельный человек.

  • YouTube и Pinterest влиятельные лица почти никогда не раскрывают маркетинговые отношения
    Исследования, проведенные в Принстонском университете, показывают, что подавляющее большинство партнерских маркетинговых отношений не раскрывается влиятельными лицами на таких платформах, как YouTube и Pinterest.Подавляющее большинство раскрытий, которые обнаружили исследователи из Принстона , даже не соответствуют рекомендациям FTC. В 2013 году агентство начало требовать, чтобы партнерские ссылки, встроенные в обзоры продуктов, включали раскрытие информации.

Последнее обновление 3 декабря 2019 г.

Понравилось это глубокое погружение? Ознакомьтесь с дополнительными руководствами WIRED.

Раскрытие информации: WIRED использует партнерские ссылки. В этой статье их нет, но когда вы покупаете что-то, используя розничные ссылки в наших обзорах продуктов, мы можем получить небольшую партнерскую комиссию.Узнайте больше о том, как это работает.

Типы, примеры и сколько они составляют

Сегодня все знают, что такое «влиятельный человек». Они являются экспертами в определенном сообществе, которые одобряют или рассматривают продукты, программное обеспечение или даже мысли в своей области знаний. Другие члены сообщества смотрят на них, делая собственный выбор при покупке.

Инфлюенсеры дают большую власть. Если вам удастся убедить влиятельного человека поддержать ваш продукт или бренд, вы сможете привлечь аудиторию в его распоряжении, которая может быть намного шире, чем ваши собственные подписчики.

Маркетинг влиятельных лиц, таким образом, представляет собой область маркетинга, в которой лидерам мнений платят (наличными или другими стимулами) за продвижение бренда или продукта. Давайте посмотрим, как можно создать такой тип кампании.

Часть 1: Что такое инфлюенсер?

Теперь, когда рекомендации и критика из уст в уста распространяются через социальные сети быстрее, чем огонь в сухом поле, влиятельные лица важны как никогда. Обычно они имеют огромное количество подписчиков в социальных сетях и являются защитниками бренда, а также промоутерами ниши.

Истинное влияние побуждает к действию, а не только к осознанию.

Джей Баер

Однако недостаточно найти влиятельного влиятельного человека; Если вы хотите провести маркетинговую кампанию с влиятельным лицом, вам нужно найти кого-то, кто известен в вашей отрасли. Если они не соответствуют контексту, их сообщение или твит могут оказаться совершенно неэффективными для привлечения потенциальных клиентов.

Зачем вашему бренду нужны влиятельные лица?

Потребители доверяют рекомендациям третьих лиц чаще, чем самому бренду.

Это имеет смысл, если вы подумаете об этом в более личном контексте; Вы обычно не доверяете человеку на коктейльной вечеринке, который подходит к вам, хвастается собой и изливает забавные факты о своей личности, чтобы убедить вас стать другом. Вместо этого вы часто верите своему общему другу, который ручается за этого человека.

Инфлюенсер - это общий друг, связывающий ваш бренд с целевыми потребителями.

Когда вы присоединяетесь к влиятельному человеку, он не только привлекает свою аудиторию, но также приносит свою аудиторию.Из-за лояльности своей аудитории влиятельный человек имеет возможность привлекать трафик на ваш сайт, увеличивать ваше присутствие в социальных сетях и прямо продавать ваш продукт через свою рекомендацию или рассказ о своем опыте.

С падением традиционного исходящего маркетинга маркетинг влияния становится одним из наиболее эффективных способов привлечения клиентов и клиентов. Современные потребители слепы к рекламным щитам и глухи к рекламе. Они самодостаточны и хотят самостоятельно изучить бренд и услышать о нем от того, кому доверяют.

Как влиятельные лица помогают в вашем входящем маркетинге? Они создают контент о вашем бренде, они рекомендуют ваш бренд своим лояльным последователям и участвуют в обсуждениях, связанных с вашим брендом. Если привлечь их на свою сторону раньше, чем это сделает ваш конкурент, это может иметь огромное значение для успеха (или его отсутствия) вашей компании или продукта.

Подумайте о своей аудитории

Как маркетолог, у вас уже есть твердое представление о целевой аудитории, на которую вы должны ориентироваться для своего бренда.Чтобы найти идеального лидера мнений, вам нужно сделать еще один шаг и подумать о типах тем, блогов и тем, которыми занимается ваша аудитория.

Поскольку я продаю инструмент для работы с блоггерами для своей компании, я нацелился на влиятельных лиц, это блоги по связям с общественностью и маркетингу, в которых особое внимание уделяется содержанию и маркетингу влиятельных лиц. Последователи этих блогов обычно являются PR-специалистами и маркетологами, которые хотят быть в курсе последних технологий и тенденций в своей области.

Таким образом, мы надеемся, что они сочтут мою компанию актуальной, когда блоггер, за которым они следят, рекомендует ее.Однако, если бы я преследовал блоггеров, пишущих о финансах, даже если бы конкретному блогеру могло понравиться мое программное обеспечение, его аудитории, скорее всего, было бы все равно.

Кто использует маркетинг влияния?

Хотя кажется, что некоторые компании не хотят отказываться от своей практики внешнего маркетинга, сайты модной электронной коммерции нацелены на влиятельных людей, как на профессионалов. Многие обращаются к авторитетным модным блогерам и присылают им одежду и аксессуары для проверки.Затем блогер публикует фотографии и пишет о предметах одежды, часто ссылаясь на сайт, где их аудитория может купить рассматриваемые предметы.

ModCloth, сайт винтажной одежды, отлично справляется с этим. Они активно делятся (в социальных сетях) изображениями, которые их зрители предоставляют, показывая, что они носят одежду ModCloth. Это заставляет их аудиторию чувствовать себя особенной, что побуждает больше постов об одежде.

Я видел, как многие модные сайты отправляли свои товары влиятельному человеку, а затем аудитория могла участвовать в конкурсе, чтобы получить их.Или иногда они отправляют кредит активному пользователю модных социальных сетей, писателю журнала или блогеру, чтобы они могли зайти на сайт, выбрать одежду и затем просмотреть опыт в целом.

Как определить подходящего влиятельного лица для вашего бренда

Контекст: Опять же, влиятельные лица различаются для каждого бренда, потому что, в первую очередь, они соответствуют контексту. Это наиболее важная характеристика при нацеливании на влиятельных лиц вашего бренда.Например, Джастин Бибер известен как один из самых «влиятельных» пользователей социальных сетей с более чем 37 миллионами подписчиков. Действительно ли его твит о вашем программном обеспечении приведет к увеличению продаж? Скорее всего, нет, потому что целевая аудитория технологического программного обеспечения и целевая аудитория Джастина не совпадают; его поддержка не имеет отношения к делу.

Охват: Вам нужен не только влиятельный человек из вашей области, но и охват. Это делается для того, чтобы они могли делиться своим потрясающим контентом или положительными рекомендациями о вашем бренде или продукте таким образом, чтобы они действительно были восприняты.Если бы ваш онлайн-бизнес продавал одежду для «подростков», то упоминание Джастина Бибера 37 миллионам девушек было бы не таким уж плохим.

Активность: Это способность лидера мнений побудить свою аудиторию к действию. Эта характеристика возникает естественным образом, когда вы ориентируетесь на людей, которые контекстуально соответствуют вашему бренду и имеют достаточно широкий охват.

Инфлюенсеры не навязывают себя аудитории. Это сеть с «подпиской». Их аудитория выбирает следить за их блогом или Twitter.Таким образом, их аудитория заинтересована и хочет услышать об обсуждаемой теме. Отсюда необходимость контекстной подгонки.

Хочу отметить, что сейчас ведется много маркетинговых исследований о влиятельных лицах среднего уровня. Это влиятельные лица, которые имеют приличный охват, но не имеют такой большой аудитории, чтобы они не могли развивать отношения со своей аудиторией и использовать лояльность. Лояльная аудитория впитывает рекомендации, как сухая губка.

Дайте своему влиятельному лицу образ
  • Тип личности : Решите, нужен ли вам активист, информатор, авторитет и т. Д.для наилучшего продвижения вашей кампании или продукта.
  • Жанр : выберите целевого влиятельного лица из одного или двух жанров. Примеры включают технологии, моду, путешествия, маркетинг и т. Д.
  • Ниша : влиятельный человек, которого вы используете, может попасть в две или три ниши. Чтобы продвигать свой продукт, я обычно ориентируюсь на влиятельных лиц в области маркетинга и PR, поскольку мой жанр и мои ниши - это фирмы, пишущие об охвате блоггеров и таргетинге на влиятельных лиц.
  • Темы : Выберите тему, о которой ваш идеальный инфлюенсер иногда говорит в социальных сетях или в своем блоге.Вы будете ссылаться на эту тему, когда протянете руку и объясните, почему вы двое так хорошо подходите.
  • Тип охвата : Вам нужен трафик сайта или подписчики в социальных сетях? Является ли инфлюенсер активным блоггером? У вас есть визуально управляемая кампания и вам нужно, чтобы ваш влиятельный человек был в Pinterest и Instagram? Вам нужны твиты? Независимо от того, какой охват, по вашему мнению, лучше всего подходит для вашего бренда, сузьте каналы и количество подписчиков на этих каналах.

Часть 2: Где искать идеального инфлюенсера

Теперь, когда вы создали образ влиятельного человека, это больше не туманная фигура, которую мы едва можем видеть.Теперь это осязаемо, поэтому мы можем понять это и распознать, когда увидим.

Мониторинг социальных сетей

Защитники бренда - самые громкие влиятельные лица вашего бренда. Их аудитория не только следит за ними, потому что то, что они пишут, соответствует вашему бренду, но они также громко и активно говорят о том, насколько им нравится ваша компания. Подстраиваясь под ваши упоминания в социальных сетях и сообщения в блогах о вашем бренде, вы найдете влиятельных лиц и защитников, о которых вы даже не подозревали.

Мониторинг социальных сетей также позволяет вам находить влиятельных лиц, которые выступают за жанр или нишу, которую вы обозначили на шаге 1. Например, кто-то может публиковать и писать в Твиттере о снаряжении для йоги, но не упоминать ваш веб-сайт как отличное место для покупки одежды или оборудования для йоги. . Что ж, это тот, с кем вы хотите пообщаться и продемонстрировать свой бренд.

Исследования Хэштеги

Определите хэштеги, которые используют ваши целевые влиятельные лица. В своей компании я слежу за #bloggeroutreach и #influencemktg.Прислушиваясь к обсуждениям, связанным с этими хэштегами, я не только идентифицировал активных говорящих в этих категориях, но также определил темы блогов, которые я написал, чтобы обратиться к этим влиятельным лицам.

Как только вы начнете находить влиятельных лиц, которые кажутся подходящими для вашего бренда, я рекомендую поместить их в список Twitter, чтобы вы могли систематизировать их и следить за ними наиболее эффективно. Я использую HootSuite для организации своего канала в Твиттере. Вот как мои хэштеги выглядят на их платформе:

Google Оповещения

Установите оповещения для ключевых слов, относящихся к вашему бренду, чтобы выявлять людей, которые активно пишут на темы в вашей сфере.Вам также следует создать альтернативы названию вашего бренда, чтобы вы могли находить сообщения и статьи, содержащие ваши упоминания, и выявлять уже действующих защитников.

Упоминание

Mention позволяет ввести название своей компании, чтобы найти упоминания в различных источниках, таких как YouTube, Twitter и Facebook, и это лишь некоторые из них.

Blogger Outreach

Блогеры, пожалуй, самые сильные спицы в колесе влиятельных лиц.Одним из преимуществ таргетинга на блогеров является то, что они почти всегда активны во многих социальных сетях.

При поиске влиятельных блоггеров для вашего бренда начните с поиска блогов в вашем жанре и найдите свою (ые) нишу (а), прочитав сообщения, чтобы определить, пишут ли они на соответствующие темы сообщений. После составления списка блоггеров, релевантных контексту, пора определить их статистику SEO и информацию в социальных сетях, чтобы определить те, которые соответствуют наибольшему охвату вашего бренда.

Ручная сортировка блогов для поиска всех критериев, которые вы указали при создании изображения для своего влиятельного лица, может занять много времени. К счастью, существует множество действительно хороших инструментов для работы с блоггерами, которые упростят этот процесс. Есть инструмент, позволяющий охватить каждую часть спектра.

Рынки влияния

Маркетплейсы влиятельных лиц, такие как AspireIQ и Famebit, связывают бренды с влиятельными лицами в своей отрасли. Они часто помогают отслеживать рентабельность инвестиций в кампании, управлять платежами и отслеживать показатели вовлеченности.Однако они получают скидку, поэтому убедитесь, что она хорошо подходит для вашей кампании, прежде чем вкладывать средства.

Часть 3. Начните свою кампанию влиятельного лица

Поощрять создание контента

Настоящий влиятельный человек увлечен вашим продуктом или услугой, и эта страсть проявляется. Он распространяется на тех, кто читает слова влиятельного лица или смотрит их видео. Это приводит к появлению потенциальных клиентов для вашей компании.

Ваша цель - получать как можно больше контента от довольных клиентов вживую и на глазах у как можно большего числа людей.Вот несколько способов выжать контент, создаваемый потребителями, у клиентов, которые, как вы знаете, уже любят ваш бренд:

  • Попросите своих клиентов загрузить свои фотографии и видео, использующие ваш продукт: Если вы дадите обещание поделиться загруженным контентом, я обещаю, что нарциссизм в социальных сетях поглотит их, и у вас будет много счастливых компаньонов. .
  • Стимулируйте созданный пользователями контент раздачей продуктов или скидкой на свои услуги. : Проведение конкурса - простой способ стимулировать участие и узнаваемость бренда.
  • Попросите счастливых клиентов ответить на вопросы тематического исследования и заверить их, что они могут одобрить ваш контент, прежде чем вы его опубликуете: я заметил, что процент откликов выше, когда я предлагал подарочные карты, потому что ответы на эти вопросы отнимают у них приличную часть времени.
  • Участвуйте во всех формах дискуссионных форумов : Участвуя в обсуждениях со своей аудиторией, вы можете использовать их сообщения или слова в качестве цитат и даже для вдохновения в блогах. Вы также можете попросить их написать пост на основе их комментария и опубликовать его.Я обещаю, что когда они увидят свои слова вживую, они поделятся ими как сумасшедшие.
  • Разошлите бесплатные продукты или бесплатную пробную версию вашего программного обеспечения без каких-либо предварительных обязательств со стороны влиятельного лица: Если им это нравится, они могут упомянуть вас или написать о вас, рекомендуя отличный продукт.
  • Обменивайтесь гостевыми постами с ними : гостевые блоги не умерли, просто убедитесь, что вы создаете качественный контент.

Как компенсировать факторы влияния

Если кто-то собирается рассказывать о вашем бренде что-то хорошее, ему необходимо вознаграждение.Это не обязательно должно быть в финансовом отношении, но может быть. Дело в том, что вы хотите, чтобы ваш влиятельный человек чувствовал себя вознагражденным, признанным, любимым, важным или любым их сочетанием. Вот несколько способов компенсировать влиятельным лицам, которых вы найдете в своем бренде:

  • Финансово : Обязательно следуйте отраслевым стандартам и передовым методам, а также руководящим принципам FTIC, когда вы делаете финансовую компенсацию влиятельным маркетологам.
  • Shoutouts : Если вы поделитесь публикацией, которую они пишут о вас, в ваших социальных сетях, это привлечет больше трафика на их сайт и заставит их почувствовать себя важными.Кроме того, что-то столь же простое, как твит, в котором говорится: «Спасибо за потрясающий крик, вы потрясающий влиятельный человек» (или что-то в этом роде), творит чудеса.
  • Скидка на продукт или бесплатная раздача : Предложение скидки на ваши услуги или предоставление им продукта вашего бренда действительно побудит влиятельного лица продолжать говорить о вас.
  • Комиссия: Для влиятельных лиц, которые активно участвуют в обсуждениях вашего бренда и приносят вам большие продажи, неплохо было бы дать им какую-то комиссию для клиентов, которых они приводят к вам.

Часто задаваемые вопросы об использовании влиятельных лиц в маркетинге

Стоит ли вложения в маркетинг влиятельных лиц? Для большинства брендов да. Вот что вам нужно знать, прежде чем углубляться в маркетинг влияния.

Сколько стоит нанять влиятельного человека?

Стоимость может варьироваться в зависимости от отрасли, кампании и охвата влиятельного лица. Меньшие влиятельные лица в Instagram зарабатывают от 100 до 300 долларов за публикацию, крупные знаменитости могут зарабатывать тысячи или сотни тысяч.

Где я могу найти подходящего влиятельного лица для моей отрасли?

Рассмотрите возможность использования торговых площадок по взаимодействию с влиятельными лицами или поиска по релевантным хэштегам и брендам на выбранной вами платформе.

Как мне отслеживать рентабельность инвестиций для влиятельных кампаний?

Объединение кампаний влиятельных лиц с партнерским маркетингом - самый простой способ отслеживать рентабельность инвестиций. Предоставление влиятельным лицам уникальной ссылки упрощает отслеживание продаж и вовлеченности.

Насколько успешен маркетинг лидеров мнений?

Как и любая маркетинговая кампания, это зависит от вашей стратегии и целей.Однако 80 процентов маркетологов считают, что маркетинг влияния эффективен, а 89 процентов считают, что он столь же эффективен или более эффективен, чем другие каналы.

Заключение

Маркетинг влияния развивался с тех пор, как он впервые стал стратегией цифрового маркетинга, но этот метод по-прежнему пользуется успехом для многих брендов.

Если вам нужна помощь в создании кампании влиятельных лиц для вашей компании, сообщите об этом нашему агентству, и мы поможем вам в этом процессе.

Где вы ищете влиятельных лиц для своего бренда? Приветствую вас за хорошее обсуждение в комментариях ниже!

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO - разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг - наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media - эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

Что такое влиятельный человек в социальных сетях? Определение, ключевые атрибуты и многое другое

Чтобы получать последние новости о влиятельном маркетинге, ресурсы и тематические исследования, подпишитесь на нашу еженедельную рассылку!

Что такое влиятельный человек в социальных сетях?

  • Инфлюенсер - это создатель контента, подписанный на социальные сети.
  • Влиятельные лица в социальных сетях получают подписчиков, делясь качественным контентом, который вдохновляет, развлекает, информирует и связывает их со своими подписчиками.
  • Инфлюенсеры начинают социальные беседы, стимулируют взаимодействие и задают тенденции среди восприимчивой аудитории, что позволяет им работать с брендами над спонсируемым контентом.

Прибытие к текущему определению влиятельных лиц

Термин «влиятельный человек» может показаться довольно новым дополнением к нашему лексикону, но первые его употребления относятся к 1660-м годам. Тем не менее, его применение в социальных сетях - относительно новое само по себе - возникло совсем недавно.

В то время как «самый первый» коммерческий влиятельный человек может быть потерян где-то в анналах истории, упаковка продуктов и реклама в журналах прошлых лет служат путеводной нитью, позволяющей проследить раннюю эволюцию влиятельного маркетинга.От тети Джемаймы до человека из Мальборо и Санта-Клауса вымышленные персонажи предлагали проверенные и верные способы установить индивидуальную связь между продуктами и потребителями. В конце концов, эти влиятельные спикеры привели к современному влиятельному лицу в социальных сетях - человеку, который приобрел значительное число подписчиков в одном или нескольких каналах социальных сетей.

Наряду с различиями в размере и охвате каналы, форматы контента и категории также в разной степени будут определять определение влиятельного лица .На протяжении эволюции социальных сетей разнообразие платформ постоянно менялось в ответ на поведение и ожидания пользователей. Будь то YouTube, Instagram, Facebook или Twitch, эти каналы социальных сетей предлагают влиятельным лицам различные способы создания, публикации и потребления контента, а также привлечения аудитории.

Таким образом, определение влиятельного лица может меняться в зависимости от постоянно меняющейся сцены социальных сетей, и при определении влиятельных лиц в социальных сетях необходимо учитывать все переменные.

Связанное сообщение: Основные маркетинговые тенденции влияния, которые необходимо знать

Итак, что же на самом деле является влиятельным лицом в социальных сетях?

Сегодня вопрос об определении лидера мнений - или даже маркетинга влиятельных лиц - может привести к множеству разных ответов. Однако по своей сути влиятельных лиц - это личности в социальных сетях с лояльной аудиторией, которую они заработали, делясь контентом, который вдохновляет, развлекает, информирует и связывает их с их последователями.Эта прямая линия связи дает возможность влиятельным лицам создавать социальные беседы, стимулировать взаимодействие и, в конечном итоге, определять тенденции среди восприимчивой и социально подкованной аудитории .

Определение влиятельных лиц в социальных сетях по размеру и сфере действия

Влиятельные лица в социальных сетях - это , как правило, , разделенные на два основных уровня - микро- и макро-влиятельные лица. В то время как у микро-инфлюенсеров от 10 000 до 50 000 подписчиков, у макро-инфлюенсеров есть аудитория от 500 000 до 1 миллиона.Но эти категории можно разделить еще больше, чтобы охватить широкий круг влиятельных лиц в социальных сетях:

  • Нано-влиятельные лица - Пользователи социальных сетей с 1000-10 000 подписчиками, которые привлекают небольшую нишевую аудиторию.
  • Микро-влиятельные лица - Пользователи социальных сетей с числом подписчиков от 10 000 до 50 000 , которые обладают впечатляющим статусом среди более широкой аудитории.
  • влиятельные лица среднего уровня - Пользователи социальных сетей с 50 000–500 000 подписчиками, которые поднялись в рейтинге среди широкой аудитории.
  • Макро-влиятельные лица - Суперзвезды социальных сетей с числом подписчиков от 500 000 до 1 000 000 , которые заслужили статус премьер-министра социальных сетей, создающих шум.
  • Мега-влиятельные лица - центры социальных сетей с 1,000,000-5,000,000 подписчиками, которые достигли подписчиков, которые ставят их в категорию, аналогичную знаменитостям.
  • Знаменитости - Известные личности, чья слава выражается в престижном статусе в социальных сетях с , более чем 5 000 000 подписчиками.

Каждый уровень влиятельных лиц имеет свои преимущества и недостатки для бизнеса в зависимости от целей конкретной инициативы или кампании. Например, макро- и мега-инфлюенсеры могут охватить очень широкую аудиторию в одном посте, в то время как нано- и микро-инфлюенсеры могут иногда помочь кампаниям охватить более нишевую аудиторию. Кроме того, влиятельные лица среднего уровня представляют собой вариант компромисса. Чтобы получить исчерпывающее руководство по уровням влиятельных лиц, ознакомьтесь с нашей Стандартной терминологией в маркетинге влиятельных лиц (STIM).

Определение влиятельных лиц в социальных сетях по каналам

Многие влиятельные лица имеют основной канал в социальных сетях (где у них, как правило, больше всего подписчиков и они начали свою карьеру), но часто распространяют свой контент по дополнительным каналам. Влиятельный человек не имеет равного влияния на каждой платформе. Некоторые платформы способствуют определенным форматам контента, отраслям и спонсорству по сравнению с другими. В целом, лидеров мнений можно определить по социальному каналу следующими способами:

Инстаграм-влиятельные лица

Также известная как «инстаграммеры», эта группа влиятельных лиц создает очень визуальный контент, подписанный коротким письменным контентом.Этот канал также становится все более популярным и универсальным для видеоконтента с запуском Instagram Stories и IGTV. Лидеры в образе жизни, фитнесе, красоте и путешествиях, как правило, лучше всего работают на этом канале, поскольку он хорошо поддается визуальному вдохновению и быстрым советам.

Влиятельные лица YouTube

YouTubers, также известные как «YouTube Creators», специализируются исключительно на создании длинного видеоконтента. Эта платформа, больше похожая на индустрию развлечений, хорошо подходит для повествовательных сюжетных линий, розыгрышей, практических руководств, распаковки видео, личного видеоблога и контента в телевизионном стиле.Комедия, красота, технологии, автомобили и стиль жизни - вот лишь несколько категорий, которые находят отклик у огромной аудитории YouTube.

Блог влиятельных лиц

Блогеры создали первую точку доступа для влиятельных лиц, которая могла бы охватить массовую онлайн-аудиторию. Блогеры создают подробный письменный и визуальный контент в повествовательном формате. Гурманы, эксперты по образу жизни, гуру моды и мамочки-блоггеры часто встречаются среди ведущих блогов.

Facebook Инфлюенсеры

Facebook традиционно был менее популярен среди влиятельных лиц, но он вооружил свою платформу ресурсами для авторов, чтобы расширять как письменный, фотографический, так и видеоконтент.Влиятельные лица в сфере стиля жизни, комедии и игр - это лишь некоторые из тех, кто хорошо работает на этом канале.

Twitch Инфлюенсеры

Вещательные компании

Twitch в основном используют его в качестве платформы для прямой трансляции своих игр, но Twitch расширился за пределы геймеров, включив в него поваров и художников, и это лишь некоторые из них. Этот канал специализируется на своевременном и интересном контенте, который транслируется в прямом эфире.

Влиятельные лица Snapchat

Известный своими новыми исчезающими фотографиями и видео, Snapchat граничил с исчезновением самого себя.Тем не менее, канал по-прежнему широко популярен среди молодежи в категориях музыки, искусства, комедии и красоты.

Связанное сообщение: Instagrammers Vs. YouTube: что лучше всего подходит для вашего бренда?

Определение влиятельных лиц в социальных сетях по категориям или отраслевой вертикали


Будь то широкий термин, такой как «блогер по образу жизни», или конкретная отрасль, например, «фитнес-инстаграммер», большинство влиятельных лиц попадают в набор отраслевых сегментов. Вот несколько лучших категорий:

  • Gaming - Прямые трансляции видеоигр, киберспорт, советы игроков, распаковка консолей, обзоры игровых продуктов
  • Комедия - Шалости, пародии и пародии
  • Семья - Консультации для мам, пап, родителей, семьи или взаимоотношений
  • Здоровье и благополучие - Здоровье, благополучие, медитация, питание, фитнес
  • Мода и красота - Уроки роскошной одежды, укладки, косметики и макияжа
  • Technology - Распаковка технологий и обзоры, практические руководства
  • Путешествия - Путешественники, путешественники, фотографы, искатели приключений
  • Авто - Автолюбители, руководства по ремонту автомобилей
  • Музыка - Певец, автор песен, музыкант, группы, клипы

Как влиятельные лица в социальных сетях стали новой знаменитостью

Поддержка продуктов знаменитостей, еще одна форма маркетинга влияния, впервые появилась в 18 веке, когда роялти использовались для рекламы престижа предметов роскоши.По мере роста поддержки знаменитостей популярные деятели искусства, такие как актеры и музыканты, а также спортсмены и бизнесмены, привлекались брендами для продвижения различных продуктов и услуг.

Какими бы ценными ни были рекламные объявления знаменитостей для маркетинга, они не лишены ограничений. Знаменитости могут предлагать широкий охват, но иногда могут казаться менее привлекательными, чем влиятельные лица в социальных сетях, которые привлекают внимание исключительно через онлайн-контент.В то время как традиционные знаменитости в первую очередь ориентированы на построение своей профессиональной карьеры, влиятельные лица в социальных сетях сосредоточены исключительно на построении отношений, взаимодействия и доверия со своими поклонниками через социальные сети.

Блоги и первая волна влиятельных лиц в социальных сетях

Блоги, появившиеся еще в конце 1990-х годов, были одними из первых способов, с помощью которых обычные люди общались и взаимодействовали друг с другом в Интернете. Так называемые «мамочки-блоггеры» появились как ресурсы для мам в Интернете и, как следствие, являются одними из первых признанных влиятельных лиц в социальных сетях.

Больше влиятельных лиц появилось по мере того, как социальные сети выросли и стали включать такие социальные сети, как Facebook, YouTube и Instagram, где эксперты в таких областях, как кулинария, фитнес, макияж, практические советы, игры и другие, предоставили свой мощный голос социальной сфере. Сегодня влиятельные лица стали настолько популярными, что у некоторых из них есть даже больше подписчиков в Интернете, чем у традиционных знаменитостей. Во многих отношениях влиятельные лица становятся знаменитостями.

Бренды, осознающие потенциал влиятельного маркетинга, обращаются к авторам онлайн, чтобы помочь им расширить свое присутствие в социальных сетях, повысить узнаваемость бренда и продать различные продукты и услуги.Эти расчеты помогли развить индустрию маркетинга влияния, которая, по прогнозам, к 2020 году достигнет 5-10 миллиардов долларов.

Связанное сообщение: Различия между послами бренда, влиятельными лицами и знаменитостями

Молодое поколение формирует следующую эру рекламы

По мере того как миллениалы и поколение Z отходят от традиционных способов развлечения, меняется и то, как они узнают и выбирают свои продукты. Поскольку 70% молодых людей из поколения Y на YouTube предпочитают авторов YouTube знаменитостям, а 85% представителей поколения Z узнают о новых продуктах через социальные сети, маркетинг влияния предлагает подходящие решения для развивающегося коммерческого мира.

Хотя маркетинг влияния все еще находится в зачаточном состоянии, за последние несколько лет он не только продемонстрировал свою эффективность, но и его способность адаптироваться к социальным, культурным и деловым тенденциям. В ответ такие платформы, как Instagram и YouTube, включают более удобные для влиятельных людей варианты рекламы для обслуживания быстрорастущей отрасли.

Связанное сообщение: 9 самых распространенных заблуждений о маркетинге влиятельных лиц

Влиятельные лица диктуют, что значит быть актуальным в современном цифровом мире

В то время как словарное определение влиятельного лица оставалось довольно последовательным на протяжении многих лет, социальные сети предоставили влиятельным лицам больше возможностей для расширения их привлекательности, охвата и влияния.Потенциал вещания 24/7, 365 дней в году и возможность напрямую взаимодействовать со своими подписчиками позволяет сегодняшним онлайн-лидерам мнений общаться с аудиторией, как никогда раньше.

Поскольку лидеры мнений продемонстрировали ценность отношений и связи со своими последователями, знаменитости в музыке, кино, спорте и многом другом также обратились в социальные сети, чтобы делиться напрямую со своей аудиторией. Таким образом, стирает грань между тем, что определяет влиятельного человека, и тем, что определяет знаменитость, .

Понятие «влиятельный человек» не только имеет социальную и коммерческую ценность, но и продолжает развиваться. Тем не менее, поиск подходящего лидера мнений - будь то нано-, микро-, макро-, мега- или знаменитости - остается первостепенной задачей для брендов, стремящихся эффективно проводить маркетинг влияния.

См. Также наши сообщения на

9 маркетинговых мифов о влиянии людей, которые ошибаются

Руководство по измерению рентабельности инвестиций в маркетинг влиятельных лиц

Наиболее важные маркетинговые тенденции влияния, которые необходимо знать в 2018 году

Краткое руководство по маркетингу влияния. Расценки

Что такое влиятельный человек? Определение + значение

[боковая панель] [author-block avatar = ”https: // www.Influencer.agency/wp-content/uploads/2019/09/Screenshot-2019-09-27-at-16.24.47.png »title =« Рози »подзаголовок-1 =« Инстаграм эксперт »подзаголовок-2 =« Рози @ Influencer.agency »] [/ author-block] [special-text text = ”Influencer.Agency” /]

3378 Charleston Way
Los Angeles, CA
США
+ 1213-275-2108

[cta-button-invert text = «100% БЕСПЛАТНАЯ ЦИТАТА» ссылка = »https://www.influencer.agency/contact/» /] [/ боковая панель]

Маркетинг влияния означает, что один или несколько человек задействованы, чтобы влиять на поведение целевой группы.У известных влиятельных лиц обычно много подписчиков в социальных сетях, в частности в приложении Instagram. Публикуя определенный контент, который соответствует вашей контент-стратегии, они могут «влиять» на своих подписчиков.

Что такое влиятельный человек (определение)

Итак, что такое влиятельный человек ? Определение влиятельного лица - это тот, кто имеет власть влиять / влиять на решения других о покупке. Есть несколько причин, по которым кто-то может влиять на других, среди них авторитет, знания или то, что они считаются экспертами.Более того, некоторые из них имеют прочные отношения со своими последователями, их последователи чувствуют себя связанными как с влиятельным лицом, так и со своим внутренним кругом. Всякий раз, когда они рекомендуют определенный продукт / услугу, они всегда открыты для этой рекомендации. Примечание: подлинность - ключ к успеху!

Синонимы к слову влиятельный

Ниже приведены некоторые слова, которые влиятельные лица используют для обозначения себя:

  • Создатель
  • Создатель контента
  • Посол бренда
  • Специалист по бренду
  • Строитель отношений
  • Блогер / видеоблогер
  • Промоутер
  • Наставник
  • Создатель вкуса

В прошлом году мы провели исследование среди наших влиятельных лиц, чтобы выяснить, что они думают о термине «влиятельный человек», и многие из них предпочли один из них термину «влиятельный человек».Они заявили, что термин «влиятельный человек» оставляет неприятный привкус во рту. Они ненавидят название. Самые влиятельные лица больше не используют термин «влиятельный человек». Стоит ли придерживаться срока? Как вы думаете?

Еще одно очень интересное заявление, которое мы получили от одного из наших влиятельных лиц в социальных сетях, - «Взгляды влиятельных людей. Создатели дают. »

Это утверждение относится к идее о том, что влиятельные лица видят большую разницу между лидерами мнений, получившими своих последователей в одночасье (например,грамм. знаменитость / кто-то, кто присоединился к реалити-шоу) и влиятельный человек или блоггер, который создал базу подписчиков, создавая и публикуя отличный контент в течение длительного периода времени.

Чем занимается влиятельный человек?

Любой, кто думает, что миллениалы не так уж много и ленивы, вероятно, никогда не встречал влиятельного человека в социальных сетях. На самом деле это относится и ко всем, кто считает, что социальные сети не играют решающей роли в бизнесе. Инфлюенсеры есть и будут будущим рекламы.

Старомодные рекламные кампании через телевидение, радио и баннеры в Интернете уступают место популярным миллениалам, которые (обычно) рекламируют бренды в социальных сетях, в основном в Instagram. Инфлюенсеры заменяют рекламный щит и телерекламу. По словам ученых, эта стратегия работает для предприятий, в которых нет устаревшего маркетинга.

В настоящее время они относятся к фиксированной комбинации маркетинговых методов многих крупных брендов. Инфлюенсеры - это отличный новый способ для бизнеса донести информацию о бренде до людей более аутентичным и искренним образом.

Итак, что они делают? К влиятельному лицу обращается бренд и просят написать блог или статью, опубликовать фотографию в Instagram или назвать бренд или продукт в видео (например, о кулинарии) на YouTube.

Маркетинг влияния может стать абсолютно беспроигрышной ситуацией, потому что целевая группа уже знакома с лидером мнений и, следовательно, он / она кажется надежным. Возьмем, к примеру, Криштиану Роналду из Nike. У Криштиану Роналду миллионы подписчиков, и когда Nike выпускает новую модель футбольной обуви и он публикует сообщение на своей странице в Facebook или Instagram, это достигает миллионов молодых футболистов.Этим молодым футболистам очень нравится этот влиятельный человек, и они хотят иметь такие же футбольные бутсы, как он.

Предыдущие кейсы являются «простыми» примерами маркетинговых кампаний влиятельных лиц. Все больше и больше мы видим, что влиятельный человек участвует в создании и развитии идентичности бренда и что устанавливается долгосрочное сотрудничество.

Помимо сотрудничества с брендами, лидеры мнений круглосуточно работают над созданием контента. Чтобы их последователи были довольны, они должны публиковать привлекательный высококачественный контент несколько раз в неделю, желательно каждый день.Попробуйте сами в течение недели! Это не так просто, как кажется. И шоу должно продолжаться, даже если вы заболели, ваша собака только что умерла, или когда вам просто не хочется ничего создавать.

Сколько подписчиков вам нужно, чтобы влиять?

Как правило, мы говорим, что каждый, у кого в учетной записи Instagram есть 1000 или более подписчиков, может называть себя влиятельным лицом, а если быть точным, нано-влиятельным лицом. Всего 1000 подписчиков? Ты шутишь, что ли? Нет, это не так.Все больше и больше маркетологов понимают, что дело не только в количестве подписчиков, они придают большее значение отношениям между влиятельным лицом и аудиторией. Такой акцент на взаимоотношениях затрудняет совершение мошенничества в качестве влиятельного лица, и только это является причиной того, что нано-влиятельные лица становятся все более популярными в маркетинговых кампаниях влиятельных лиц.

Типы влиятельных лиц

Считаете ли вы, что маркетинг влиятельных лиц относительно новый? Это не. Инфлюенсеры имеют долгую историю в маркетинге.Единственное, в те времена мы называли это по-другому: одобрение знаменитостей. Звучит знакомо, правда? Помните радиоролики и телевизионные ролики, в которых спортсмен, актер, художник и т. Д. Рекомендовали продукт? Вот ты где! Это был предшественник.

Но есть также различия между влиятельным лицом сегодняшнего дня и того времени. Те, которые в то время были известны не только созданием контента, в отличие от многих влиятельных лиц сегодня. Это неизвестные люди, которые отлично умеют создавать интересный контент.

В целом, в наши дни влиятельные лица попадают в следующие категории:

  1. Знаменитости: артисты, спортсмены (в том числе киберспортивные) и звезды поп-культуры.
  2. Отраслевые эксперты и идейные лидеры
  3. Микро-влиятельные лица: лица, оказывающие влияние на социальные сети
  4. Блогеры и создатели контента

Кто входит в десятку лидеров мнений в социальных сетях?

Мы уже говорили об этом раньше, и мы будем говорить об этом снова.Мы просто любим списки. Обычно мы фокусируемся на Instagram, но чтобы предоставить вам полный обзор, мы решили сосредоточиться на четырех основных платформах; Instagram, YouTube, Facebook и Twitter. Да, люди по-прежнему пользуются Twitter. Но, поскольку мы любим Instagram, имя пользователя и количество подписчиков связаны с их учетной записью в Instagram (извините, не сожалею), а не с общим количеством подписчиков всех вышеупомянутых платформ вместе.

  • Криштиану Роналду - @cristiano - 208 миллионов подписчиков
  • Селена Гомес - @selenagomez - 171 миллион подписчиков
  • Кайли Дженнер - @kyliejenner - 166 миллионов подписчиков
  • Лео Месси - @leomessi - 145 миллионов подписчиков
  • Кендалл - @kendalljenner - 125 миллионов подписчиков
  • Бейонсе - @ beyoncé - 143 миллиона подписчиков
  • Билли Айлиш - @billieeilish - 58,2 миллиона подписчиков
  • Ариана Гранде - @arianagrande - 177 миллионов подписчиков
  • Тейлор Свифт - @taylorswift - 128 миллионов подписчиков
  • Неймар - @neymarjr - 135 миллионов подписчиков

Готово!

PS.Знаете ли вы, что у Дональда Тримпа - @realdonaldtrump - 18,9 миллиона подписчиков? Не знаю, что об этом думать ..

Кто самый высокооплачиваемый инстаграммер?

Суммы, которые получают самые высокооплачиваемые влиятельные лица за публикацию 1 поста, 1 пост, сумасшедшие. Другой список, некоторые из них также можно найти в предыдущем списке, но не все.

Ее имя начинается с буквы K ..

1. Самая высокооплачиваемая знаменитость в Instagram: Кайли Дженнер.
Предприниматель шоу-бизнеса Кайли Дженнер получает более 1 миллиона долларов за спонсируемый пост в своем Instagram.Это делает ее самым высокооплачиваемым инфлюенсером в Instagram. Можете ли вы представить себе получение более 1 миллиона долларов всего за одно сообщение? Мы не можем.


2. Ариана Гранде
За нашей номер один Кайли Дженнер следует певица Ариана Гранде, которая может выставить счет чуть меньше 1 миллиона долларов за пост.

3. Криштиану Роналду
Звездный футболист Криштиану Роналду неплохо справляется, получая около 975 000 долларов за пост.

4. Ким Кардашьян
Номер четыре - Ким Кардашьян, она берет 975 000 долларов за пост.

5. Селена Гомес
Селена Гомес была самой популярной знаменитостью в Instagram. Но больше нет, в настоящее время она может «только» брать 886 000 долларов за пост.

Может ли Instagram платить вам?

Инфлюенсеры объединяются с влиятельными агентствами для продвижения продуктов или кампаний бренда в своих аккаунтах в социальных сетях. Эти рекламные акции / кампании могут быть самыми разными, от фотографирования, использования хэштегов и подписей, и, естественно, компенсация тоже различается для каждого проекта, это зависит, помимо прочего, от масштабов проекта, а также от переговорной силы влиятельного лица.В то время как одни бренды платят от 5 до 10 долларов за тысячу подписчиков, другие предлагают 100 долларов за 100 подписчиков, а третьи платят только бесплатными продуктами.

Как работать с лидером мнений

Мы не будем вдаваться в подробности сейчас, обещаем, что скоро опубликуем статью. Но вот несколько советов, если вы хотите работать с влиятельным лицом и делать все самостоятельно, а не работать с таким агентством, как наше.
Проведите исследование - убедитесь, что ваш бренд соответствует личному бренду влиятельного лица.
У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление - убедитесь, что ваше введение по существу, а не скопировано и вставлено.
Запланируйте оплату - быть влиятельным лицом - это настоящая работа, это онлайн-бизнес. Не ждите, что лидеры мнений будут продвигать ваш продукт / услугу бесплатно.
Креативное пространство - дайте влиятельному человеку немного творческого пространства, он знает свою аудиторию лучше вас.
Делитесь отзывами - это единственный способ сделать ваше сотрудничество еще более успешным в следующий раз.

Каковы преимущества работы с лидерами мнений?

Для многих компаний маркетинг влияния работает, поэтому все больше и больше компаний увеличивают количество денег, которые они тратят на маркетинг влияния.В наши дни клиенты больше верят рекламодателям. Маркетинг влияния выглядит более аутентичным и тем самым повышает доверие к вашему маркетинговому сообщению. Вкратце:

  • Рентабельность инвестиций - в целом мы (и исследования тоже) находим более высокую рентабельность инвестиций, когда сравниваем маркетинг влияния с другими видами маркетинга.
  • Узнаваемость бренда - ваш продукт / услуга будет представлена ​​вашей целевой аудитории.
  • Создание контента - влиятельные лица - короли и королевы создания контента.
  • Улучшает ваш бренд - положительная связь между вашим брендом и влиятельным лицом также положительно влияет на то, как люди видят ваш бренд.
  • Надежный - люди более склонны доверять влиятельному человеку, чем бренду. Если влиятельный человек рекомендует ваш бренд, это повлияет на надежность / авторитетность вашего бренда.
  • Укрепляет отношения - так же, как надежность.

Развивайте свой бизнес сегодня, наша влиятельная компания готова!

Если у вас есть какие-либо вопросы в ответ на эту статью, или если вы заинтересованы в запуске или улучшении своей маркетинговой стратегии влияния.Связаться! Наша команда более чем рада помочь. Будь то для вашего собственного бренда или для клиента.

Отправьте форму ниже, расскажите нам немного о своей компании, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Какой у вас диапазон бюджета? Обратите внимание, что мы не работаем с бюджетами ниже 10 000 долларов США.

10 000–25 000 долларов США 25 000–35 000 долларов США 35 000–45 000 долларов США 45 000 долл. США +

Имя *

Электронная почта *

Сообщение *

Что такое влиятельный человек в Instagram?

Нам нравится следить за замечательными людьми в социальных сетях.

Я слежу за множеством людей в Instagram, у каждого из которых есть определенная причина.

Но как определить термин «влиятельный человек в Instagram».

Кто такой инфлюенсер в Instagram?

Есть ли какой-либо заранее определенный критерий, чтобы стать влиятельным лицом? В чем важность маркетинга влиятельных лиц в Instagram?

Какие бывают инфлюенсеры в Instagram? Как получить больше подписчиков в Instagram бесплатно?

Продолжайте читать, чтобы получить ответы.

Что такое влиятельный человек в Instagram?

влиятельных лиц в Instagram - это обычные пользователи Instagram, но с уникальной способностью влиять на других, авторитетом и значительной аудиторией.

С точки зрения маркетинга влиятельный человек определяется как лицо, обладающее властью влиять на потенциальных покупателей продукта или услуги.

У влиятельного лица в Instagram обычно большое количество подписчиков и высокий уровень вовлеченности.

Они могут убедить других купить что-то из-за своей подлинности и надежности.

Их присутствие в различных социальных сетях оказывает влияние на рынок.

Все больше компаний развивают отношения с влиятельными лицами Instagram, чтобы расширить свое присутствие на платформе.

Маркетинг влиятельных лиц набирает обороты, потому что потребители доверяют влиятельным лицам больше, чем брендам.

Вы влиятельный человек в Instagram?

Знаете ли вы, сколько подписчиков вам нужно, чтобы стать влиятельным лицом в Instagram?

Давайте углубимся, чтобы найти ответ:

Десять лет назад влиятельными лицами считались только знаменитости или некоторые преданные блоггеры.В то время ограниченное количество брендов занимались маркетингом влияния.

Сегодня мы можем связаться с сотнями влиятельных лиц в конкретной отрасли.

Чтобы стать влиятельным лицом в социальных сетях, необязательно быть звездой Голливуда.

Зарегистрируйтесь в Instagram или любой другой социальной сети и начните привлекать свою аудиторию с помощью ценного контента.

👉 ✅ Хотите пройти проверку в Instagram? Узнайте, как пройти проверку в Instagram здесь ✅ 👈

Почему влиятельные лица в Instagram важны сегодня?

Как владелец бизнеса или маркетолог, вы можете использовать множество различных маркетинговых методов для достижения своих бизнес-целей.

Почему стоит выбирать маркетинг лидеров мнений в Instagram, если у вас есть другие маркетинговые тактики для продвижения или продажи ваших продуктов?

Instagram резко вырос за последние несколько лет.

Платформа постоянно добавляет удивительные функции, чтобы поддерживать интерес аудитории, сохраняя при этом свою пользовательскую базу.

У крупнейшего приложения для обмена фотографиями более 1 миллиарда активных пользователей.

Однако компаниям становится все труднее ощутить свое присутствие.

Бренды изо всех сил пытаются ориентироваться и поддерживать связь со своей активной аудиторией.

Вот где маркетинг влияния в Instagram становится важнейшим компонентом успешных маркетинговых стратегий.

Вот некоторые статистические данные, которые помогут вам понять значение влиятельных лиц Instagram в 2020 году и в последующий период:

  • 93% маркетологов используют маркетинг влияния.

  • 9 из 10 маркетологов считают маркетинг влияния как эффективную маркетинговую стратегию.

  • Использование Instagram выросло в 10 раз за последние пять лет.

  • В тройку лидеров, работающих с влиятельными лицами в Instagram, входят люксовые бренды, спортивная одежда и косметические бренды.

  • 89% указали, что Instagram был наиболее важным каналом в социальных сетях для влиятельного маркетинга.

  • 82% потребителей говорят, что они с большой вероятностью последуют рекомендациям влиятельного лица, которому они следуют, а 67% говорят, что у них вообще не было никакой негативной реакции на спонсируемый ими контент.

  • 70% подростков доверяют влиятельным лицам больше, чем традиционным знаменитостям

  • 4 из 10 подписчиков-миллениалов считают, что их любимый инфлюенсер понимает их лучше, чем их друзья.

А вы знаете, что 49% потребителей полагаются на рекомендации влиятельных лиц?

Большое количество потребителей покупают товар, увидев его в Instagram или YouTube.

В быстро меняющемся мире прогрессивные бренды не могут пропустить маркетинг влияния, особенно когда Instagram является одним из ключевых компонентов их маркетинговой стратегии в социальных сетях.

Преимущества для брендов

Для брендов маркетинг влияния - один из лучших способов повышения осведомленности и быстрого получения дохода.

Forbes отмечает, что маркетинг влияния растет быстрее, чем цифровая реклама.

Вот что бренды могут получить от влиятельного маркетинга в Instagram:

  • Простота охвата новой целевой аудитории

  • Улучшенный поисковый рейтинг

  • Повышенная конверсия

  • Используйте контент для создания ценности

  • Развивать прибыльные партнерские отношения

  • Привлечь внимание к маркетингу в социальных сетях

Какие существуют типы влиятельных лиц?

Мы можем разделить лидеров мнений на несколько категорий в зависимости от количества подписчиков, типов контента, отрасли и уровня влияния.

Разобьем типы лидеров мнений на 4 категории:

  1. мега

  2. Макрос

  3. Micro

  4. Нано

1. Mega Influencer

Мега влиятельных лиц - это те, у кого огромное количество подписчиков в социальных сетях.

Хотя не существует общепринятого правила, устанавливающего границы между разными типами влиятельных лиц.

Однако у мега-инфлюенсеров обычно более миллиона подписчиков хотя бы в одном социальном канале.

Большинство влиятельных лиц - это такие знаменитости, как кинозвезды, певцы или спортсмены, которые не заработали свою известность в Интернете.

Тем не менее, некоторые влиятельные лица приобрели большое количество подписчиков благодаря своей онлайн-активности.

Например, Тони Роббинс, бизнес-стратег, очень влиятельный человек с более чем 5 миллионами подписчиков в Instagram.

Только крупные бренды обычно сотрудничают с мега-влиятельными лицами, так как они стоят дорого.

2.Макро-инфлюенсер

Макро-влиятельные лица очень похожи на мега-влиятельных лиц.

Тем не менее, они прославились через Интернет, в отличие от мега-влиятельных лиц. Т

Эй, это могут быть влогеры, подкастеры или влиятельные блоггеры с большим количеством подписчиков.

Число последователей макро-влиятельного лица обычно составляет от 100 тыс. До одного миллиона.

Мари Форлео, предприниматель и ведущая подкастов, является прекрасным примером макро-влиятельного лица. У нее более 600 тысяч подписчиков в Instagram.

3. Micro Influencer

Микро-инфлюенсеры - это обычные люди, известные своими знаниями или опытом в предметной области.

Обычно они работают над одной темой и используют свои знания или навыки, чтобы стать лидерами мнений.

Они получают довольно большое количество подписчиков в социальных сетях.

Но мы не можем определить уровень влияния, просто глядя на количество подписчиков. Именно взаимодействие влиятельного лица со своими последователями определяет их способность убеждать людей.

Подобно макро- или мега-инфлюенсерам, микро-инфлюенсеры могут быть разборчивы в том, с кем они работают.

Микро-инфлюенсеры гораздо более эффективны для малого бизнеса, чем макро- или мега-инфлюенсеры.

Например, я бы сейчас считал себя микро-влиятельным лицом, так как у меня более 2,4 тысяч подписчиков.

4. Nano Influencer

Nano влиятельных лиц недавно получили признание в маркетинговой индустрии благодаря взрывному развитию социальных сетей.

У этих людей небольшое количество подписчиков, но они являются экспертами в узкоспециализированной области. В большинстве случаев у нано-инфлюенсеров более 1000 подписчиков хотя бы в одной социальной сети.

Но это ограниченное количество последователей будет желать участвовать и слушать нано-инфлюенсера.

Компаниям, которые производят или продают нишевые продукты, следует подумать о налаживании отношений с соответствующими наноразмерными влиятельными лицами.

Бренд может работать с сотнями наноразмерных влиятельных лиц, чтобы серьезно повлиять на его прибыль.

Адвокаты попадают в особую категорию влиятельных лиц.

Это люди, которые продвигают или защищают бренд с помощью позитивных разговоров.

Кто самые популярные влиятельные лица в Instagram?

Вот несколько примеров популярных влиятельных лиц в Instagram:

  • Соммер Рэй - ведущий фитнес-авторитет в Instagram. У нее более 25 миллионов подписчиков.

  • Аннетт Уайт - главный туристический авторитет в Instagram - на нее подписано более 100 тысяч человек.

  • Алекс Чанг - ведущий авторитет в сфере моды и стиля с более чем 3,1 миллиона подписчиков в Instagram.

  • Бенджамин Лоуи - популярный фотограф-авторитет с 224 тысячами подписчиков в Instagram.

  • Мари Кондо - ведущий дизайнер с 3,8 миллионами подписчиков в Instagram.

У кого больше всего подписчиков в Instagram?

Португальский футболист Кристиано Роналду явно лидирует в таблице.У звезды футбола более 241 миллиона подписчиков.

У Арианы Гранде более 204 подписчиков, она является самой популярной женщиной в Instagram.

Должны ли вы быть влиятельным лицом в Instagram?

Кто не хочет быть влиятельным, богатым или успешным?

Быть влиятельным лицом в Instagram может принести много преимуществ.

Есть так много людей, которые создали здоровых подписчиков в Instagram, а затем использовали их для развития своего бизнеса.

Если вы хотите начать или развивать свой бизнес, вам следует подумать о том, чтобы установить свою личность в Instagram.

Все, что вам нужно сделать, это создать отличный контент и поделиться им со своей аудиторией.

Вы можете прочитать множество историй успеха в Instagram, чтобы почерпнуть вдохновение. Но убедитесь, что вы идете правильным путем, чтобы стать влиятельным лицом в Instagram.

👉 ✅ Хотите стать влиятельным лицом? Узнайте, как стать влиятельным лицом в социальных сетях здесь ✅ 👈

Как получить больше подписчиков в Instagram бесплатно

Для брендов и частных лиц может быть непросто выяснить, как именно привлечь больше подписчиков в Instagram, не тратя деньги на платную рекламу.

Работает ли покупка подписчиков в Instagram?

Хотя вы можете потратить немного денег на то, чтобы привлечь подписчиков, важно иметь настоящих подписчиков, людей, которым действительно небезразлично, что вы делаете или продаете.

Вы можете использовать бота или дешевый сервис для генерации подписчиков, но это вряд ли поможет.

Поэтому сосредоточьтесь на построении отношений, а не на использовании устаревших тактик для увеличения числа подписчиков.

⭐ Сообщение по теме: Как получить больше подписчиков в Instagram

Вот несколько быстрых советов по бесплатному привлечению подписчиков в Instagram:

1.Имейте четкий план

Почему вы хотите получить больше подписчиков в Instagram?

Чего вы действительно хотите достичь с помощью общих маркетинговых усилий в Instagram?

Ответьте на эти вопросы, чтобы разработать четкий план.

Если вы не знаменитость, у вас должен быть продуманный план, чтобы добиться успеха в Instagram.

2. Сосредоточьтесь на прибыльной нише в Instagram

Очень важно сузить круг своих интересов и сконцентрироваться на одной нише в Instagram.

Определите свои таланты и используйте их для достижения наилучших результатов.

Так много людей не могут расширить свой аккаунт в Instagram, потому что они не сосредотачиваются на одной нише.

Если вы фотограф дикой природы, нет смысла создавать контент о политике или экономике.

3. Определите целевую аудиторию

Кому будет интересен ваш контент?

Где проживает ваша целевая аудитория?

Когда и как они используют Instagram?

Ответьте на эти вопросы, чтобы улучшить свою стратегию.

Это единственный способ создать правильный контент.

Определение целевой аудитории также поможет вам сосредоточиться на потребностях вашей целевой аудитории.

4. Разработайте последовательную историю бренда

Стабильность и качество - вот главное в игре.

Обязательно используйте инструменты для редактирования фотографий, чтобы создавать единообразный контент, который действительно представляет ваш бренд.

Ваши сообщения в Instagram должны быть легко узнаваемыми.

Чем бы вы ни хотели поделиться со своей аудиторией, будьте последовательны в своем внешнем виде и индивидуальности.

Поскольку пользователи Instagram любят видеть отличный визуальный контент, создание высококачественных фотографий или видео имеет огромное значение.

👉 ✅ Хотите лучше выглядящие фотографии? Откройте для себя наши 7 любимых приложений для редактирования фотографий ✅ 👈

5. Используйте соответствующие хэштеги

Вам нужно расширить охват, чтобы увеличить число подписчиков в Instagram.

Небольшие приемы, такие как использование соответствующих хэштегов, могут иметь большое значение.

Хотите лучшую стратегию хэштегов?

Когда вы включаете соответствующие хэштеги, вашей аудитории становится легче находить ваш контент.

Если все сделано правильно, ваш контент с хэштегом может появиться в лентах Instagram людей, которые еще не подписались на вас.

В сообщении можно использовать до 30 хэштегов. Но вам следует сосредоточиться на качестве, а не на количестве.

6. Создавайте захватывающий контент

Если вы хотите создать свой список подписчиков в Instagram органично, создание отличного контента - единственный способ достичь этой цели.

Это не только Instagram, вам нужен интересный контент, чтобы добиться успеха в социальных сетях.

Когда вы предлагаете отличный контент, ваши подписчики будут рады поделиться им со своими друзьями, что в конечном итоге приведет к ускорению алгоритма Instagram.

7. Обращайте внимание на мелочи

Ваши подписи, биография и целевые ключевые слова - это некоторые из небольших элементов вашего присутствия в Instagram, но они могут иметь большое значение.

Так что не забывайте о них.

Например, подписи - это небольшие фрагменты текста, но они могут помочь вам добиться большего охвата и заинтересованности.

Давайте подведем итоги

За последние несколько лет в потребительском маркетинге произошел серьезный прорыв.

В условиях растущей ненависти к рекламе в Интернете брендам необходимо искать более интересные способы обращения к потребителям.

Хотя поддержка знаменитостей существует уже столетие, бренды нуждаются в влиятельных лицах больше, чем когда-либо прежде.

Беспрецедентный рост социальных сетей позволяет большому количеству влиятельных лиц находить платформы, на которых они могут влиять и взаимодействовать с фан-базой.

Если вы бренд, воспользуйтесь преимуществами маркетинга в Instagram, связавшись с нужной аудиторией в нужное время.

Если вы хотите быть влиятельным лицом, разработайте разумную стратегию и придерживайтесь ее.

Что значит быть влиятельным лицом -

Ронн Торосян, основатель, 5WPR

Когда люди хотят знать, что такое влиятельный человек, они часто спрашивают: «Что значит быть влиятельным лицом?» Это может звучать одинаково, но есть тонкая, жизненно важная разница.Влиятельный человек - это просто тот, кто влияет на решения других о покупке. Другими словами, это тот, кто имеет влияние, авторитет или доверие определенной группы людей.

На языке маркетинга влиятельный человек - это тот, кто заставляет других принимать конкретные потребительские решения. Примеры сильных влиятельных маркетологов включают Майкла Джордана или Леброна Джеймса, побуждающего кого-то купить обувь, Аарона Роджерса, побуждающего кого-то купить определенную марку автострахования, или одной из сестер Кардашьян, мотивирующей своих поклонников покупать определенный вид макияжа или одежды для тренировок.Короче говоря, если у человека есть положение или власть, чтобы заставить других людей выбирать один продукт, а не другой, он считается влиятельным лицом на рынке.

Но это не то же самое, что быть влиятельным лицом. Быть влиятельным лицом означает принимать концепцию влияния и заставлять ее принимать решения, начиная с того, как человек может себя представить, до того, как он ведет себя в Интернете и как человек взаимодействует с другими в Интернете. Для этих людей это работа, даже если им за нее не платят… пока.

Инфлюенсеры живут брендами, которые они представляют

Как заметил Хамед Вардак: «Если влиятельный человек надеется привлечь внимание определенного бренда или брендов, он начинает с воплощения видения этого бренда. Это больше, чем просто носить товар или логотип. Речь идет о принятии отношения, которое представляет бренд, и о проецировании этого образа на ваших подписчиков. Чтобы сделать это хорошо и точно, потребуется время и исследования. От потенциального влиятельного лица требуется понимать основные ценности этого бренда и жить в соответствии с ними.Стиль, вспышка, веселье, альтруизм, приключения, что бы это ни было, влиятельный человек покупается… в противном случае у их последователей нет видения, которое они могли бы поддерживать ».

Влиятельные лица серьезно относятся к работе

Истинные влиятельные лица не появляются просто так. Они планируют, готовятся и учатся. Они исследуют свой целевой рынок. Они исследуют эффективные методы маркетинга, динамику повествования и конкретные передовые практики для каждой социальной платформы, на которую они нацелены.У влиятельных лиц есть талант привлекать аудиторию. Они понимают свою нишу и знают, как привлечь внимание людей. Некоторые люди рождаются с этим. Некоторым нужно учиться. Каждый должен развивать свои навыки.

Инфлюенсеры не разрушаются

Одна из наиболее распространенных проблем в социальных сетях - это личность, которая получает подписчиков, а затем торпедирует свой собственный потенциал, разрушая свою ценность как влиятельного лица, говоря или делая что-то нестандартное или, прямо скажем, недальновидное или глупое.Влиятельные лица не позволяют мгновенному расстройству сорвать годы упорной и целенаправленной работы. Они профессионалы, которые ставят работу выше своих непосредственных чувств. Это может быть сложно, потому что социальные сети созданы, чтобы трогать нервы. Но настоящие лидеры мнений понимают, как быть искренними и профессиональными. Самосовершенствование, сосредоточенность, учеба, упорный труд и самодисциплина. Вот что значит быть влиятельным лицом.

Что такое влиятельный человек в социальных сетях? Определение, объясненное простым языком

Теперь, когда социальные сети стали важной частью жизни многих людей, необходимо изменить наши маркетинговые стратегии.Часть этой стратегии в социальных сетях включает в себя платную рекламу в социальных сетях и расширенные публикации. Однако есть еще один метод, который помогает продвигать товары и услуги в социальных сетях. Это называется маркетингом влиятельных лиц, и он включает в себя использование влиятельных лиц в социальных сетях. Возникает вопрос: что такое влиятельный человек в социальных сетях? Давайте взглянем на этот термин и переведем его на простой английский.

Что такое влиятельный человек?

Прежде чем мы поговорим конкретно о влиятельных лицах в социальных сетях, важно понять, что такое влиятельные лица в первую очередь.Короче говоря, влиятельный человек - это тот, чье мнение ценится в определенной области и который в результате побуждает людей покупать вещи. До эпохи социальных сетей существовало несколько традиционных типов влиятельных лиц.

Популярные знаменитости

В современную эпоху знаменитости - один из старейших типов влиятельных лиц. Эта категория относительно обширна. Певцы, актеры и модели могут стать знаменитостями. Помните супермодель 1990-х? Когда-то люди уделяли много внимания таким людям, как Синди Кроуфорд.Какое-то время казалось, что все, к чему она прикасалась, превратилось в золото: марки часов, одежда, которую она носила, даже Pepsi. Кроуфорд была крутой, и многие симпатичные молодые девушки хотели быть ею.

Сегодня мы обращаем внимание на разных знаменитостей. Такие люди, как Рианна, Коби Брайант и Тейлор Свифт, поражают воображение. Помимо основной деятельности, большинство знаменитостей рекламируют различные продукты и услуги. Некоторые, как Рианна, даже запускают собственную линию продуктов, которые затем продаются под их именем.Достаточно взглянуть на местный парфюмерный прилавок, чтобы увидеть это явление в действии, а это давняя практика.

Мировые лидеры

Хотя всегда есть пределы, мировые лидеры - это своего рода влиятельные лица. Вопреки распространенному мнению, это верно не только для политических взглядов. Например, при Обаме было модно варить собственное пиво. Семья Обамы любила заниматься этим как хобби, и многие люди тоже этим занимались. Другой пример - различные члены британской королевской семьи.Сколько людей смотрят то, что они носят, и выбегают, чтобы купить что-то подобное? Это особенно верно в отношении молодых членов королевской семьи, которых многие считают гламурными людьми.

Лидеры отрасли / идейные лидеры

Особенно для брендов B2B отраслевые эксперты и лидеры мнений являются важным фактором влияния. Люди не только обращают на них внимание из-за их опыта в этой области, но им также нравится знать, какие продукты они используют. Например, предположим, что вашему бизнесу необходимо покупать новые машины.Есть большая вероятность, что вы пролистаете торговый журнал, чтобы узнать, что покупают другие компании. Или вы будете искать отзывы от лидеров мнений отрасли. Вооружившись этими знаниями, легче принять обоснованное решение.

Строго говоря, влиятельный человек в социальных сетях - это тот, кто в значительной степени черпает свое влияние из социальных сетей. Когда вы спрашиваете, кто является влиятельным лицом в социальных сетях, возможно, вы захотите узнать, какие люди могут таким образом получить влияние. Короткий ответ: практически любой.Почему? Потому что каждый раз, когда люди говорят о том, что им интересно, найдутся люди, разделяющие эти интересы. Давайте посмотрим, какие влиятельные лица существуют в социальных сетях.

Мама в командировке

Одно из чудес Интернета в том, что каждый может публиковать контент. Поскольку все больше мам любят делиться своими днями в Интернете, существует целое сообщество мам, которые общаются в социальных сетях. Это можно сделать в блогах, на досках Pinterest, изображениях в Instagram и т. Д. Со временем некоторые из этих мам собирают сообщество других мам, где они обмениваются рецептами и решениями для получения последнего поцарапанного колена.Бренды, продающие такие товары, как детские товары или детская мода, часто используют власть этих влиятельных лиц в социальных сетях, которых первоначально называли «мам-блоггерами», но теперь они повсюду в социальных сетях.

Путешественник

Из-за карантина и ограничений на поездки это сейчас может показаться неуместным. Однако так бывает не всегда. Многие путешественники по всему миру любят делиться своими приключениями в социальных сетях, как через блоги, так и через фотографии. Поскольку эти люди останавливаются в отелях, едят в ресторанах и занимаются различными видами деятельности, они могут высказать свое мнение по каждому из них.Из-за этого туристические бренды любят работать с влиятельными людьми в этой области.

Автомобиль наркоман

Если вы не живете в районе с хорошим общественным транспортом, велика вероятность, что у вашей семьи есть машина. Множество людей, от автомехаников до тех, кто любит сладкую поездку, создают контент в автомобильном пространстве. Механики привлекают других механиков в свои каналы в социальных сетях, но они также привлекают парней (и девушек) DIY. Точно так же люди, увлеченные автомобилем, собираются вместе в социальных сетях.



Артисты поколения Z

Вы ведь слышали о Чарли Д’Амелио? От танцев в TikTok до демонстрации того, как лучше всего играть в популярные видеоигры на YouTube, появилось целое новое поколение знаменитостей социальных сетей, которые отлично развлекают молодое поколение.

Что общего в приведенных выше примерах? Все они обычные люди, которые делятся тем, что им нравится. Однако имейте в виду, что некоторые из более традиционных влиятельных лиц также являются влиятельными лицами в социальных сетях.Говоря о том, кто является влиятельным лицом в социальных сетях и как с ним работать, вы можете относиться к обоим типам одинаково.

Часть понимания того, что такое влиятельный человек в социальных сетях, - это определение того, что они делают. У влиятельных лиц в социальных сетях есть две общие черты: они создают контент, создают сообщество в социальных сетях, и со временем люди прислушиваются к тому, что они говорят. Отсюда, однако, есть существенная разница в том, как они достигают этой цели.

Лидеры мнений в социальных сетях являются создателями контента

Прежде всего, ответ на вопрос, что такое влиятельные лица в социальных сетях, заключается в том, что в основе его лежит «они создатели контента», потому что вы не можете оказывать влияние в социальных сетях без контента.Это охватывает широкий спектр деятельности, от ведения блога до видеопроизводства и фотографии. Однако независимо от того, что они создают, их контент имеет определенное качество и актуален для своей аудитории. В противном случае не многие люди стали бы его употреблять. Кроме того, контент ориентирован на конкретную нишу. Если бы это было не так, им было бы труднее создать сферу влияния. Сосредоточенность также важна для построения доверительных отношений с аудиторией с течением времени.

Они работают полный рабочий день в сфере влиятельных лиц?

Некоторые влиятельные лица в социальных сетях зарабатывают много денег, занимаясь любимым делом.В конце концов, некоторые могут устанавливать высокие цены на спонсируемый контент. Как правило, это очень качественный контент, сделанный людьми, имеющими большое количество подписчиков. С другой стороны, у некоторых других влиятельных лиц есть какая-то работа на полную ставку. Эти люди не требуют такой высокой цены за публикацию, не хотят тратить все свое время на создание контента или только что начали. В середине находятся люди, которые подрабатывают на спонсируемом контенте, но не хотят работать на официальной работе.Ярким примером этого являются мамы, которые делятся своими секретами с другими мамами. Это также могут быть поставщики услуг, такие как инструкторы по фитнесу или предприниматели в бизнесе, которые используют социальные сети для продвижения своей работы и органического роста своего влияния с течением времени.

На вопрос «кто такой влиятельный человек в социальных сетях» многие из нас отвечают: «кто-то с миллионом подписчиков». Однако это не совсем так. У некоторых влиятельных лиц действительно много подписчиков, но вам не нужно большое количество, чтобы стать влиятельным лицом или получить спонсорство.Фактически, самая последняя тенденция - это работа с «нано инфлюенсерами». По определению, это тот, у кого от 1000 до 10000 подписчиков. Бренды узнают, что у них очень высокий уровень вовлеченности, что делает их ценными.

Как правило, влиятельные лица делятся на две категории.

Во-первых, классификация по количеству подписчиков. Обозначения варьируются от «нано-влиятельных лиц» с 1 000 до 10 000 до «знаменитостей» с миллионом и более.Это был самый популярный способ взглянуть на влиятельных лиц и продвигался как маркетинговыми агентствами, так и маркетинговой индустрией в целом.

Во-вторых, мы говорим о влиятельных лицах, близких к бренду, как я подчеркиваю в «Эпохе влияния». Это означает степень близости и приверженности данному бренду. Уровни варьируются от сотрудников и клиентов, которые буквально вкладываются в бренд, до тех, кто вообще не имеет никакого отношения к бренду.

Как получают деньги влиятельному лицу?

У брендов есть множество способов платить инфлюенсерам.Выбранный метод зависит от влиятельного лица, предполагаемого типа контента, продолжительности кампании и размера их подписчиков. С учетом сказанного, есть несколько способов, которыми бренды могут платить влиятельным лицам.



Подарочный продукт

Именно так большинство брендов награждают нано лидеров мнений, потому что это недорогой вариант. Тем не менее, у него есть еще одно преимущество для влиятельных лиц всех типов: позволяя им знакомиться с вашим продуктом в течение длительного времени. Это особенно ценно для демонстраций продукта или обзоров.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг - один из старейших способов влиятельного маркетинга. В этом методе компенсации влиятельные лица получают комиссию с каждой продажи, которая является прямым результатом их работы. Этот метод имеет ряд преимуществ. Во-первых, бренды платят только за результат. С точки зрения влиятельных лиц, партнерские соглашения позволяют получать более крупные выплаты, если они хорошо справляются со своей работой. В то же время есть недостатки. Главный из них заключается в том, что партнерский маркетинг не может быть эффективно реализован на всех платформах.Во-вторых, есть шанс, что влиятельный человек не получит много денег, если контент будет работать плохо.

Оплата за пост / набор постов

Оплата за пост - это фиксированный метод денежной компенсации, и это именно то, что вы думаете. Здесь бренды и влиятельные лица договариваются о цене услуг. Цена зависит от множества факторов, таких как количество подписчиков и объем работы по созданию контента. Кроме того, у некоторых влиятельных лиц есть фиксированная ставка, которую они взимают с большинства брендов. Убедитесь, что фиксированная ставка имеет смысл для вашего бренда.

Это особенно сложно, потому что в социальных сетях нет единой стандартной рыночной цены. Посмотрите мой пост в калькуляторах влиятельных лиц в Instagram, чтобы узнать, насколько сложно назначить цену для влиятельных лиц!

Контракты с представителями бренда

Наконец, у нас есть контракт с представителем бренда. Они похожи на контракт с наемным сотрудником в том смысле, что они выплачивают фиксированную сумму каждый год в обмен на то, чтобы быть послом бренда. Вообще говоря, это самый дорогой способ приобрести услуги по маркетингу влиятельных лиц.Однако, если вы хотите иметь долгосрочные отношения с влиятельным лицом, это того стоит. И это позволяет вам тестировать отношения в течение года, а затем, посмотрев на показатели, решить, хотите ли вы продолжать.

Если подумать, то найти подходящего лидера мнений в социальных сетях - самая сложная часть начала кампании. В конце концов, есть много людей, которые стали влиятельными лицами в социальных сетях, и вам нужно найти подходящего. К счастью, это не то, что вам нужно делать без посторонней помощи.Вот несколько ресурсов, которые можно попробовать.

Загляните в свой двор

Ваши собственные клиенты, сотрудники и поставщики часто оказываются лучшими влиятельными лицами. Частью ответа на вопрос о том, кто является влиятельным лицом в социальных сетях, может быть просто «любой, у кого есть привязанность к бренду и есть последователи в социальных сетях». С этой целью посмотрите, кто уже заинтересован в вашем бренде, и выясните, кто из них является влиятельным лицом.

Mine в социальных сетях

Один из самых простых способов найти влиятельных лиц в социальных сетях - посмотреть профили в социальных сетях, принадлежащие вашей компании и ее конкурентам.Подходящие влиятельные лица - это те, кто интересуется вашей отраслью, и часть этого интереса обычно включает в себя отслеживание отраслевых профилей. Если вы найдете кого-то, у кого на ваших страницах много подписчиков в социальных сетях, проверьте их, чтобы узнать, не влияет ли кто-нибудь на них.

Используйте инструменты обнаружения

В ответ на маркетинговую тенденцию влиятельных лиц существует множество доступных инструментов. К ним относятся инструменты обнаружения влиятельных лиц, а также приложения для совместной работы и поддержки. У меня на сайте есть длинный список этих ресурсов.

Работать с влиятельными лицами в социальных сетях можно разными способами. Некоторые бренды выбирают одноразовый пост, а другие предпочитают долгосрочное сотрудничество. Однако независимо от того, как долго вы хотите работать с влиятельным лицом, есть несколько секретов успеха.

Покажите свою признательность

Независимо от того, какой влиятельный человек, важно, чтобы вы показали, что его ценят. Влиятельные лица могут принести вам много клиентов, но они также могут наказать вас за плохое поведение. Например, есть влиятельная лицо в сфере красоты, которая выразила недовольство своим пренебрежением на отраслевом мероприятии.Однако, если не считать этого, влиятельный человек, который чувствует себя неуважением, вероятно, больше не будет с вами работать.

Дайте им свободу творчества

Хотя каждый бренд должен защищать себя от плохого поведения и безвкусицы, вы нанимаете влиятельного человека не просто так. Причина - в его влиянии, а также в качестве создаваемого контента. Убедитесь, что вы предоставляете влиятельным лицам достаточно творческой свободы, чтобы их подписчики получали удовольствие от того, что они сделали. Кроме того, предоставление им свободы не позволяет контенту казаться «консервированным» или недостоверным.

В конечном счете, ответ на вопрос «кто является влиятельным лицом в социальных сетях» - это тот, кто имеет влияние в социальных сетях. Некоторые из них монетизируют это влияние, а другие нет. Однако в любом случае они являются важным ресурсом для вашего бизнеса и его маркетинговых целей. Для получения дополнительных советов обязательно прочтите мое исчерпывающее руководство по маркетингу влиятельных лиц «Эпоха влияния». Вы также можете скачать бесплатную копию здесь.

Фотография героя Патрика Т’Киндта на Unsplash

Что означает влиятельный человек в социальных сетях?

Лидеры мнений в социальных сетях - это люди, которые имеют влияние и власть в социальных сетях.Мнение этих влиятельных лиц в социальных сетях ценится их последователями, потому что они рассматриваются как «эксперты» в своих областях или нише. Благодаря влиятельным лицам в социальных сетях появился еще один метод маркетинга, известный как маркетинг влияния. Именно здесь бренды используют влияние этих влиятельных лиц, чтобы убедить своих последователей покупать их продукты.

Какова роль влиятельного лица в социальных сетях?

Лидеры мнений в социальных сетях служат мостом между брендами и потребителями.Они связывают их, представляя и давая честные мнения и отзывы о продукте или услуге. Это то, чего потребители не получают от знаменитостей. Кроме того, влиятельные лица социальных сетей создают качественный и информационный контент в социальных сетях и в конечном итоге создают сообщество людей с одинаковыми увлечениями и интересами.

Получают ли влиятельные лица в социальных сетях деньги?

Да, влиятельным лицам в социальных сетях платят. И не всем им платят одинаково с другим.Есть разные способы, которыми бренды могут компенсировать влиятельным лицам. Это может быть дарение продукта, комиссионные, фиксированная ставка или представитель бренда. Более того, существуют факторы, определяющие, сколько бренд может заплатить влиятельному лицу. Плата может варьироваться в зависимости от ниши, типа контента, продолжительности кампании, количества подписчиков и уровня вовлеченности.

Как мне стать влиятельным лицом в социальных сетях?

Кто угодно может влиять на социальные сети. Если вы хотите им стать, вам нужно сначала определить нишу, на которой вы сосредоточитесь.Вы увлекаетесь путешествиями, красотой или модой? Выбор своей ниши имеет решающее значение, потому что именно там вас будут знать ваши подписчики. Определив свою нишу, найдите лучший канал в социальных сетях, наиболее подходящий для ваших целей и целевой аудитории. Наконец, разработайте контентную стратегию и строго ее придерживайтесь.

Является ли влиятельный человек в социальных сетях работой?

Давайте сначала определим, что такое работа.